3月沁园重装开业策划方案.docxVIP

沁园重装开业策划方案一、活动核心： 1、常德沁园旗舰店重装开业，厂家非常重视，提供特价净水机，工厂连发“三道金牌”授意开业期间价格降至冰点。 2、沁园集团净水设备常德总代理董事长将亲临活动现场，以董事长的身份批给您史无前例的价格（是经销商无能为力的价格，相当于厂家直销）3、此次活动优惠价格是厂家为常德沁园重装开业的倾力支持，抢购的价格远低于生产成本，限量供应。二活动主题：重装升级 全新亮相 沁园盛大开业三、活动时间：3月19日（看过日历这天比较好）四、活动地点：常德沁园总店五、活动目的： a、树立行业典范的作用，拉升沁园在建材行业内的口碑和在消费者心中的品牌知名度和影响力； b、在重装开业期间来临之际，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩； c、提高沁园品牌曝光率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求。六、活动形式：预售+排队+签售+抽奖七、活动内容： 亮点一、全新升级 定金升值乐翻天活动期间提前缴纳预约金200元,开业签售交全款当天返还，等于在活动价格上减200元。例如：活动价格：2980元，，实际购买价格：2780元 （本次活动零利润，谢绝还价）亮点二、重装开业 款款特价 沁园全系列净水机全场价格降至冰点活动期间裸价推出店内活动机型与京东、天猫、苏宁易购、沁园官方网上机型同价销售2、活动期间隆重推出滤芯优惠套餐：滤芯套餐原价天猫价建议活动价PP棉滤芯*2+颗粒活性炭滤芯*1+压缩活性炭滤芯*1+后置活性炭滤芯*1400318288备注：该套餐仅能适用于RO-185系列以及与其滤芯通用的机型购买滤芯满300打9折，满400打8折（活动套餐及特价除外）亮点三、排队有喜 先到先得1、开业签售当天,参加排队购买沁园净水机的客户前30名订单客户,可享受沁园开业提供精美礼品（价值XX元）与感恩特惠价并参与抽大奖活动。2、针对老客户开业前期免费赠送价值XX的礼品券一张，开业当天领取精美礼品.一份。八、重装开业 惊喜大奖等着您 方式一： 凡在开业当天购买沁园净水机，下订金3000元以上，即可参加 “豪礼连连送”大型抽奖活动 ，最高可赢得品牌电冰箱1台！中奖率百分之百！客户,可享受不可多得的感恩特惠价一等奖 电冰箱1台二等奖 洗衣机2台 三等奖 微波炉3台幸运奖 价值20元 20名抽奖方式：摘红包 购机客户自己把个人的电话号码写于纸上放在红包里,开业当天现场随机摘取获奖人员,然后打电话给获奖人.悬念十足,气氛紧张.（必须抽奖人员集中一个时间）十、现场布置：A、沁园店门口处搭桁架广告 B、针对店街道及附近小区挂竖幅（10条。祝贺语）C、店面门摆放花蓝 D、拱门一个、升空汽球12个 E、横幅、海报、爆炸贴、红地毯、吊旗、汽球、礼花、地贴、水果、饮料F、店面礼仪迎宾4名 G、主持人1人H、导购人员2人 销售代表4人十一、广告宣传：线下宣传： A、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如人员限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入活动现场即可。 （2）将所有楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、重装开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为重装开业时迅速签单。B、通过商业联盟与建材、水电、装修等关系人员进行联系邀请客户进行成交。C、公司周边及人员密集的地段针对性发放活动单页。备注：聘请兼职人员或公司内部人员分组进行宣传，每天必须有客户信息回来（执行人：钱佳仪）线上宣传：短信投放：集中针对老客户、所有开发楼盘、建材市场有意向客户来发送微信链接：投放时间：2月15日—3月19日 内容：另案微信链接主要目的利用线上活动收集人气，利用此手段快速传播让客户开业当天进店。 C、互联网各种平台的宣传（微信朋友圈、微信群 QQ群及各种本地网络平台）。市场部策划负责人建立活跃群，带动气氛进行活动宣传与成交。十二、销售人员任务奖罚制度：目标任务：320000冲刺任务：430000挑战任务：540000序号参与对象策划执行人部门门店/人员目标/万冲刺挑战1常德沁园总店所有人钱佳仪市场部钱佳仪1500020000250002刘凯320004000