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东博中心项目营销策划推广方案贵州忆江南文化传媒有限责任公司2016年8月25日东博中心项目营销策划推广方案第一部分 项目综合分析项目概况分析东博中心项目定位清晰明确，主要包含以下几大物业板块：（一）、5.2米层高LOFT（二）、小面积公寓（三）、A区家居、家具一站式体验馆（四）、B区家纺体验中心（五）、C区3万方红星美凯龙专业家居卖场（六）、D区橱柜、厨卫体验馆（七）、E区商业配套其中：在今年下半年阶段，主要考虑解决实现LOFT、公寓、配套商业、以及B区、D区的销售和出租。红星美凯龙品牌商家的确定入驻，将极大的带动家居行业高端品牌商家的招商入驻。项目客群分析（一）根据东博中心项目产品的形态和定位，得出目标群体的定位：即将大学毕业想要完成创业就业这类人群；社会上拟创业就业这类人群；发展中的微型、小型公司；大公司下属的分公司、子公司；单身单亲、在本地工作的外地高收入人群；投资客；高端家居体验馆经营商户。第二部分 营销策略营销目标达成营销部既定销售、招商任务。营销策略（一）、营销节奏构思：根据项目蓄客情况、工程进度以及五证办理完成进度，综合考虑制定在以下时间节点设置重点营销计划：1、10月14日：红星美凯龙签约仪式，品牌商家的强势入驻，为项目商业定调，也为后续品牌招商注射进一支强心针，同时给投资客打下了坚实的信心。2、10月15日：样板房开放，让前期蓄积的客户在进球之前吃下一棵定心丸。3、10月16日：集中签约，达成目标0。4、11月11日：在开盘持续销售接近一个月时，前面蓄积的客户已去化掉一大部分，因接近冬天，为迎合春节期间外出务工返乡客户的销售高潮，特在11月11日这个节点加推第二批次房源。5、1月21日：趁着春节期间的人流高潮，对A区商业进行集中开业，对于购房购铺者来说，更加坚定了购买决心，对于经营商家来说，有利于抓住一波潜在消费者。6、营销节奏：（二）、营销策略1、针对公寓及LOFT：此类物业业态并不属于大众居家型的房型，而是属于有特殊使用功能的特定人群，在制定营销策略时应考虑如何将这一类特殊购房群体圈定起来，配合销售政策，进行针对有效的营销。2、针对配套商业：配套商业应该为该项目区域内的经营商家，办公居住者提供吃喝玩乐购等便民的商业服务，即重点在于办公居住者、经营商家的入驻，聚集效应才能形成集中的需求，吸引到商业配套类的经营者入驻。3、针对家居家纺橱柜定制等体验馆商业区：遵义市不缺家居这一类型的商业业态，甚至竞争激烈，原因在于近些年来当地房地产行业的发展，带动了建材家居五金行业的发展，同时建材家居五金这一行业占地面积需求较大，引进这一类型的商业业态，能快速去化项目大量的商业面积，实现销售或租赁。在此情况下，走“差异化商业定位”+“定期网上活动吸引精准粉丝”+“互联网统一精准经营”势在必行。互联网精品商城搭建运营，配合线上线下活动对精准目标消费者的圈定，加上现场高端家居体验，实现了目标消费者通过网络活动的参与，在网上家居城了解浏览相关详细信息，到现场高端家居体验馆进行购买前的亲身体验，最终在网上家居城浏览下单。第三部分 活动策略活动目标通过结合营销节奏和营销策略，制定一系列针对性的线上线下活动来达到营销目标的达成。活动构思如何实现LOFT、公寓、配套商业的销售、招商？（一）、“东博杯”最强全民创业大赛（内容详见《“东博杯”最强全民创业大赛活动策划方案》）1、此次活动主题及内容的选择分析：东博房开公司的主推业态包括小户型公寓及loft，以及配套商业，不论是办公还是住宅此类房型所能实现的价值都和正在创业人群的需求不谋而合。2、此次活动的闭合价值链分析：通过此次活动，东博中心项目为广大创业者提供了一个办公的创业孵化园，解决了部分LOFT及配套商业的销售和出租问题，创业孵化园的入驻，能带动项目相关吃喝玩乐购的配套商业兴旺，进而对东博中心项目的商业销售和出租带来潜在客群。同时此次大型活动的盛大举办，将极大并长远的提高东博中心在遵义及其周边区县的影响力。政府及相关部门对此次活动的参与，积极树立政府解决创业就业的精神和决心，给社会营造一个有利于全民创业就业的良好社会氛围。广大创业者通过此次活动创建的平台，全面的向社会向市场展示了自身的创业激情和想法，获得了房开项目创业办公场所支持、投资公司资金及技术青睐扶持、政府相关政策支持、以及社会大众的高度认可支持，无疑是为自己所坚持的这份事业打下了一个坚实的基础，铺平了一条康庄大道。投资公司专注于资本运作，积极寻找市场上具有巨大投资活力和前景的创业项目，本次活动的举办，为投资公司找到了一个巨大的可挖掘优质项目的平台，也将投资公司本身的影响力扩大。此次活动的举办可以说是同时实现了政府及其相关部门、房开公司、投资公司、创业者的不同目标，闭合式的完成了一个高价值链链接的局面。3、活动效果预估A．对创