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谨呈：常州怡康房地产开发有限公司 卖场包装策略策划报告 深圳房龙智业 2007年5月 目 录 一、 项目卖场规划、选址-------------------------------------------3 1、卖场规划-----------------------------------------------------------------------------------3 2、卖场选址-----------------------------------------------------------------------------------3 二、 现场售楼部包装---------------------------------------------------------------------------4 1、建筑规模设定----------------------------------------------------4 2、设计原则---------------------------------------------------------------4 3、售楼处室内空间设计-----------------------------------------------------5 4、售楼部内部功能区分设定-------------------------------------------------5 5、动线设计---------------------------------------------------------------8 三、示范单位设计建议--------------------------------------------------------8 1、挑选项目主力户型-------------------------------------------------------9 2、设计目标要求-----------------------------------------------------------9 3、设计的原则--------------------------------------------------------------------------------------------9 四、看楼通道包装及导示系统-------------------------------------------------10 看楼电瓶车停车处--------------------------------------------------------------------------------10 2、看楼线路包装----------------------------------------------------------10 高尔夫车-------------------------------------------------------------11 工地形象墙-----------------------------------------------------------11 后塘河休闲景观带-----------------------------------------------------11 卖场包装策略策划报告 一、 项目卖场规划、选址 1、卖场规划 卖场空间包括售楼处、样板间、看楼通道、儿童活动区、园林景观、工地围板、现场导示系统，以及后塘河景观绿化带与小桥流水、看楼动线，在销售中的作用是非常显著的，它是客户接触的第一个楼盘形象，代表了整个项目的品质。 由于本项目建筑方案出图较晚，而售楼处与卖场空间的园林景观是临时建筑可以先开工建设，因此建议售楼处与样板间分开单独建设，就不会影响销售，还可以增加储客时间。样板间与售楼处可用联廊相通，以及儿童活动区，形成一个高低错落的建筑群，既可以体现西班牙建筑风格，又可以形成看楼通道，延长销售人员与客户交流时间，有利于销售。 为体现本案休闲浪漫的生活内涵，烘托营销中心现场气氛，建议在临近营销中心处设面积约20平米的儿童游戏区，设置一些沙坑、秋千。儿童活动区应与营销中心保持距离，以免影响客户。 本项目定位是市场领先者和高品质形象，因此就应该重视卖场空间的设计和包装，把它看做是“圣巴塞耶地中海小镇”大片的拍摄景点，销售道具，所以我们要舍得大手笔投入，才能从周边糟糕的环境中突围出去，给人以眼前一亮，忽逢桃花园的感觉！ 2、卖场选址 卖场空间规划要求展示面强，创造感官体验的感觉。 由于项目北侧的松涛路还未开工，东侧道路正在规