农夫尖叫促销方案.docVIP

校园营销策划方案 --运动场上的“尖叫” 成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过 策 划 时 间： 2013年4月15—17日 策划完成时间：2013年4月13 活 动 地 点： 河南科技学院 目录 前言.......................................2 活动主题...................................2 活动范围...................................2 促销对象...................................2 市场调查...................................2 市场SWOT分析............................. 3 促销策略.................................. 4 活动具体执行方案.......................... 4 促销目标.................................. 5 广告宣传...................................5 物料准备................................6 人员安排................................6 活动流程及时间安排......................6 注意事项................................7 经费预算................................7 活动效果预测............................8 一、前言 随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。为了让同学们都了解“农夫尖叫”饮料，迅速提升“农夫尖叫”饮料在学院消费市场的知名度，为了让同学受惠于“农夫尖叫”饮料，了解农夫的新品“农夫尖叫”，迅速提升其美誉度。我们将运用理论与实战相结合，在运动会期间进行“农夫尖叫”的促销活动，进一步提高我们的营销技能。 二、活动主题: 运动场上的尖叫 三、活动范围：河南科技学院校内 四、促销对象：校内师生 五、市场调查: 我们团队利用10、11日两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。 1、调查对象：河南科技学院师生 2、调方法：以问卷调查为主。 3、调查结果：通过对校内的20男同学，20个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下： 同学们普遍对运动型饮料不了解，而在运动会期间则会偏向运动型饮料。 六、市场SWOT分析 优势 农夫品牌系列产品名声显赫,积累了一定的社会影响力，在校园中也非常深受同学们的喜爱。而往年的运动会上，农夫品牌中的农夫山泉就受到广大师生的好评和热烈欢迎。 劣势 新品推广力度不足，广告覆盖面过窄，营销策略缺乏创意，也缺乏尝试机会。 机会 临近夏季天气渐热，众多新品纷纷上市，消费者选择的产品类型较多，优秀产品有机会得到学生的青睐，且活动在学校进行，只要推广力度大，宣传到位，相信活动效果短期内就能看到。在学院东西操场等运动场所，运动过后的学生需要饮料量大。 威胁 1、同类产品的宣传力度很大（康师傅、可口可乐等），且广告在不断创新中，各厂家把广告与生活相结合，并且有当红明星代言，学生归属感较强。2、与校内的超市、小卖部的竞争。 七、促销方法 1、院系赞助（免费为新科运动员提供农夫山泉矿泉水。） 2、广告宣传（拉横幅、宣传单、QQ群、口头） 3、设促销台（买赠、试喝） 八、活动具体执行方案。 （一）、活动前期准备 1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 2、准备好产品相关宣传资料。 3、场地布置。 （二）、活动执行及活动规则 1、独家赞助，向新科学院的所有运动员免费提供农夫品牌下的农夫山泉，并对每位获得名次的运动员免费提供农夫尖叫一瓶。 2、在新科学院的聚集场地（学生签到处）拉两条印有“农夫尖叫”的横幅，并设置促销台，促销台上放置少量的农夫山泉等农夫系列产品和大量的农夫尖叫。 3、在师生频繁经过的道路旁边，设置一个较大的促销台，并在旁边张贴农夫尖叫新颖的海报，播放音乐以吸引眼球。在此处用耳麦、喇叭大声的宣传本次的促销策略：免费试喝，买就送，买二送一， 九、销售目标 1、最理想目标：销售50箱农夫尖叫产品。 2、最低目标：销售20箱农夫尖叫产品。 十、广告宣传 “以讹传讹”通过人际关系传播，扩大知名度。 通过互联网，向各方朋友宣传。 通过QQ宣传。 发放宣传单。 十一、物料准备 物品名称 数量 桌子 3张 椅子 5张 帐篷 3顶 冰箱 1