大客户行销计划.docVIP

大客户直销执行计划 一、工作目的： 主要动用甲方及立业所有资源（企业资源、地产客户资源、商家客户资源、汽车销售客户资源、车友会俱乐部资源、协会资源、媒体资源等 ）一面寻找终端客户，一面对客户展开推销，促成意向客户的积累。 二、执行要点： 1、行销： 行销也被称为“地毯式营销” ，利用媒体、合作商家介绍、联系全国商业联合会、各地商会、知名大学MBA培训班等，主要锁定社会各界知名人士（达官政要、社会名流、行业翘楚、财富骄子、科教精英、文化名人），拜访或投递资料，邀约客户，同时将金融城2号产品价值向客户传递。 2、点销： 在行销启动时，同时考虑在重庆机场、高档百货、五星级酒店、高级别墅区、高级专业写字楼、政府招商引资机构、汽车卖场、商业步行街、MBA培训班、大型盛会、高级餐饮娱乐休闲设施、高级旅行社、出国咨询公司、文物和珠宝鉴定机构等选择预约设点，安排人员或放置宣传资料，向外界传递信息，联系到意向客户后，通过邀请其加入俱乐部等方式，向客户投射本案甲级写字楼尊崇价值。将客户逐步引导为意向客户加以储备。 3、渠道营销： 利用自身以及甲方一切资源（企业资源、地产客户资源、商家客户资源、汽车销售客户资源、车友会俱乐部资源、协会资源、媒体资源等 ），通过各种渠道，全面展开客户挖掘工作： （1）、既有圈层及转介绍 由于有投