太子奶企业复活策划书.docVIP

**大学失败案例 复活大赛 太子奶 复活策划书 团队名称：**** 团队成员：***、***、*** 目录 摘要……………………………………………………………………3 第一部分：背景介绍…………………………………………………5 太子奶集团背景介绍…………………………………………… 中国乳业十年发展………………………………………………6 太子奶产品简介…………………………………………………7 第二部分：问题分析…………………………………………………8 太子奶的营销环境…………………………………………………9 太子奶的SWOT分析……………………………………………..13 太子奶的4P分析………………………………………………….14 第三部分：问题解决………………………………………………...16 如何解决太子奶企业融资问题…………………………………...16 如何利用品牌在成功……………………………………………...19 如何创新营销战略…………………………………………………21 如何利用互联网促进太子奶企业的发展…………………………23 企业文化方面：塑造成功的企业文化……………………………24 第四部分：结束语——真诚，做企业和资本的主人………………25 太子奶企业复活策划书 对失败企业，我们的信念是：等死并非应对失败的唯一选择，失败企业并非不能挽救，只是能挽救它的人还没出现而已！ ——引言 摘要：湖南太子奶生物科技股份有限公司是我国最大的发酵型乳酸菌奶制品研发制造基地，在湖南株洲和北京密云设有两个生产工厂，现有发酵型乳酸菌太子奶年生产能力10万吨。董事长兼总裁李途纯先生是股份公司的主发起人，股东包括清华紫光、北大先锋、中农大科技、湖南信托等高科技公司和金融机构。注册资金3600万元，现有经营资产超过3亿元人民币。2010年6月17日 警方证实李途纯涉嫌非法吸收公众存款被采取刑事措施。太子奶海外清算方香港保华顾问公司声明称株洲太子奶股东已经通过决议，将根据《破产法》提出司法重组申请。2010年7月23日，株洲市对外界通报，株洲市中级人民法院依法裁定湖南太子奶生物科技有限责任公司进入破产重整程序，并通过竞争方式选定北京市德恒律师事务所为破产重整管理人。 作为民族产业的太子奶集团，为何走向破产之路，值得我们深刻思考。 直接原因在于“对赌”失败。 所谓对赌，实际上是期权的一种形式，即：对于未来不确定情况，如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。由于多方面原因，对赌协议在我国资本市场还没有成为一种制度设置，也没有被经常采用。但在国际企业对国内企业的投资中，对赌协议被广泛采用。例如，蒙牛集团。 由于对赌的失败，太子奶集团债台高筑，致使资金不足，影响正常生产、销售。 盲目的多元化扩张。 太子奶的多元化产业中包括如童装、商业、化妆品、食品、传媒等许多非奶业资产，这些业务之间不仅毫无相关性，甚至夹杂着对立。例如，太子奶集团旗下的子公司湖南辣翻天食品有限责任公司，甚至将“太子”二字用在了“辣翻天”辣酱上，很难想象，“太子辣酱”让那些天天给自己的太子喝奶的家长们看见了将作何感想。 太子奶走的复杂而危险的非相关多元化路线，既没有与主业形成协同效应，也没有产生范围经济规模优势。离自己熟悉的业务越远，任何所谓的“理性”，越可能成为企业的一厢情愿。 过度的多元化拉长了太子奶的战线，分散了它的资源和精力，导致太子奶出现资金链断裂。 3、不能很好的认识企业自身价值。 发酵乳制品在中国还不算是一个发展成熟的领域，而太子奶历史悠久，技术先进，市场宽阔，而且太子奶作为国家扶持产业，所以较其他同行有一定的优势。但太子奶集团没有认识到这一要点，而是虚张声势，盲目圈地、多元化扩张。 产品单调，形象陈旧。 太子奶成立几十年，我们可以看到，太子奶产品除了乳酸菌产品并没有其他创新产品。给人最大感觉是除了改变包装其他什么都没有改变。我们不妨来看看蒙牛、伊利，尽管他们是以纯牛奶发迹。但如今创造了酸酸乳、早餐奶等产品，很受广大消费者欢迎。 另外，太子奶在广告宣传等环节薄弱。虽然太子奶花费巨资竞选央视标王，但没有在此基础上进行宣传。不能很好的占领先机，错失很多良机，失去市场。 管理模式错误。 太子奶采取的是家族式管理，错综复杂的裙带关系和任人唯亲的管理方式大大影响了企业的管理效率，并成为企业发展壮大无法逾越的障碍。 企业是追求最大化利益的，而这种错误的管理模式导致