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特别策划 SPECIAL PLAN 大牌是怎样涨姿势的 文 冯立 10年前，至少80%的中国老百姓不认 来越多的国人从知晓到认可再到追捧，经济 这样一来，杰克琼斯也就成了杰克屌丝，但 识卡地亚、LV、古琦。当年本刊总编贺庆新 的发展和制度的变化无疑是最直接的原因。 凡兜里有点钱的人都希望自己和满大街的美 背了一个据说是大牌的包，我凑上前问这密 从2003年到2013年，其实也正是中国经济 特斯邦威区别开来，大家都迫切需要用一些 密麻麻的小铜钱花纹是啥，贺总神秘答曰： 高速发展的10年，也是制度层面发生显著变 “土贼”不认识的高端商品来包装自己，这 路易·威登。彼时印象蛮深的还是那些“小 化的10年，中国已经由过去的对外排斥和 是一种情感释放，也是一种阶段性的、自然 铜钱”，绕口的名字倒是没记住。贺总早年 保守中脱离出来，人们也慢慢地从思想管束 的心理需求。 间全世界走南闯北，博闻强记，晓得几个国 中解放出来，国富民强，有了钱的国人就想 中国人的从众心理是最强的，看到有 际大牌并不奇怪，但那时绝大多数人对品牌 有面子，有面子的事也不可能再是“我要当 钱人消费奢侈品牌，很多人也都将大牌视为 的认知大多还停留在像我这样“牌子，班尼 了皇帝，天天早上吃油条”的想法，最次也 身份、实力、品位的标志，认为这样才能被 路”的阶段，根本没想到外国的天空原来还 得“左手拿个诺基亚右手拿个摩托罗拉”， 人看得起。虚荣心作祟，省吃俭用也要买大 有那么多闪亮的星星。 而现在，众多眼镜零售商对大牌的不 满，其实主要是对大牌供应商态度的不满， 用部分眼镜零售商的话说，就是大牌供应商 的姿势越来越涨。曾经有人调侃，眼镜行业 的供应商啊供应商，就该供奉好该供奉的零 售商。虽然话语间也包含无奈与抱怨，但在 零售商那里，大家心头都还是认这个理的。 可这边经营大牌的国际公司不按这个套路玩 了，你虽是我菩萨，但消费者是你衣食父 母，我现在直接搞定你“父母”，就不用迁 就你这尊菩萨啦！事情就是这个事情，情况 就是这个情况，但问题是，大牌是如何绕过 菩萨搞定“父母”，这才是我们需要探讨的 内容。 环境的改善 消费心理的变化 目前市场上被消费者熟悉的“国际品牌 眼镜”，应该说95%以上都是非专业眼镜品 牌，但却有一个可以都框住他们的名词—— 奢侈品牌。奢侈品牌近10年来之所以能被越 014. China Glasses本栏目由 江苏优立光学眼镜有限公司 特约刊登 牌。大牌映射下的“新富阶层”，对中低层 经济收入者原本平静如水的内心产生了巨大 的冲击。榜样的力量是无穷的，富豪的“光 辉形象”无时不在刺激着普通老百姓脆弱的 神经。而对现在的年轻人来说，有“及时行 乐”观念的要占很大比例，高强度的工作、 巨大的生存压力，无时无刻不对他们的心理 形成压迫，他们需要大量的大牌商品从而不 断地证明自己、表现自己，张扬自己。 另外，信用卡、支付宝的出现，从某种 程度上讲都是在诱惑、强制人们消费。层出 不穷的个人消费贷款品种的推出，使借钱过 日子成为一种时尚，随着信贷消费品种的猛 增，信贷条件的放宽，使得那些原本不具有 高消费能力的人有了提前进入高消费行列的 机会，并在一定程度上刺激了民众提前进行 高消费。 以上各种甚至有些畸形的中国特色的X 结合体，而市场证明，当有形的技术诉求与 的认同。 因素，都给了大牌们更广阔的生存土壤和发 无形的品牌诉求完美地融为一体的时候，消 众所周知，眼镜制造工艺发展到今天， 展空间。 费者会更蠢蠢欲动。 几乎所有的大牌在设计、工艺技术、生产等 在过去的10年间，我们很多人可能都没 各个环节都极其考究，甚至几乎到了疯狂的 大牌自身 专注于各种细节的耕作 有意识到，消费者一直在试图和他们所消费 程度。为什么大家会如此煞费苦心？因为大 的商品建立联系，他们寻求有助于证明自己 家都懂得，如果能将有形的技术、专利