OTC代表市场操作浅析.ppt

OTC市场操作技巧浅析;目录：;08年中国OTC市场分析;08年中国OTC市场分析;09年中国OTC市场分析;近年来OTC市场的特点;目录：;OTC的定义;OTC的五大类产品;OTC药物的四大特点;牢记OTC终端工作64字方针;终端建设的意义;终端分类(ABC法则);终端分类(ABC法则);终端分类(ABC法则);终端建档;药店代表;药店代表;药店代表;药店代表;——对OTC代表的期望; ——给你一个市场 你将怎样去操作？;操 作 步 骤;操 作 步 骤;操作第一步：市 场 调 研;4、消费者调查：该市某病患者的消费 习惯是什么？普遍的心理特征是什么？ 他们在购买时的决定过程是怎样的？都 有哪些特征？（消费者市场细分分析） 5、当地什么疾病为高发病症？某疾病的发病率是 多少？当地某疾病药品的年销售量是多少？ 6、销售渠道调查：哪几家信誉较好？是否 是GSP认证？能否通过？它的覆盖范围 及网络？医院、药店、县乡卫生院？; 7、营销环境调查：当地执法部门的监管力 度大小？工商、卫生、药监、城管等。 8、媒体调查：哪一种媒体效果比较好？报 纸、电视？为什么？当地老百姓喜欢看 什么报？发行量是多少？喜欢看哪个频 道的电视？什么节目？收视率高不高？