网络营销课件作者范泽剑应用篇第七章节.pptVIP

尚辅网 / 第一节 网络营销方案策划 第二节 网站推广 第三节 网站运营 知识目标：了解网络营销方案策划的基本内容；掌握网站运营的基本内容。 能力目标：能策划、制作网络营销方案；能运营、推广网站。 网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和前提下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和流动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维流动，但它是以谋略、计谋、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的；它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化、付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果；它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销流动以及要解决的题目，营销方案也会有很大区别，应制定行之有效的以及符合企业自身特点的网络营销方案。 一、网络营销策划基本原则 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营流动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行治理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划职员必需以系统论为指导，对企业网络营销流动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。 2.创新性原则 一、网络营销策划基本原则 1.系统性原则 2.创新性原则 3.操作性原则 4.经济性原则 5.协同性原则 二、网络营销策划的类型 1．信息应用层策划 2．战术营销层策划 （1）网络营销调研。（2）网上销售。（3）营销战术系统。 3．战略营销层策划 三、网络营销策划的内容 1．网站分析 （1）网站流量分析 ①流量来路统计 ②浏览页面和入口分析 ③客流地区分布 ④搜索引擎与关键词分析 ⑤客户端分析 （2）站点页面分析 （3）网站运用技术和设计分析 （4）网络营销基础分析 （5）网站运营分析 2．网站优化 （1）网站结构优化 包括了网站导航、页面布局优化。 （2）网页标签优化 包括网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。 （3）网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 （4）超链接优化 包括超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。 （5）页面内容优化 包括对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 3．网站推广 通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。 （1）搜索引擎排名 包括了关键词选择、搜索引擎登陆和搜索引擎排名。通过SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 （2）相关链接交换 主要指与相关网站进行友情链接交换。 （3）网络广告投放 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 四、网络营销方案设计基本步骤 1．明确组织任务和前景 2．确定组织的网络营销目标 3．SWOT分析 4．网络营销定位 5．网络营销平台的设计 6．网络营销组合策略 7．网络营销策划书 一、概念及特点 网站推广就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。 网站推广具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性、时效性和持久性的特点。 二、网站推广策略 1．利用网络广告平台来进行高效的网站推广 2．利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布 3．多使用一些促销的手段来进行网站推广 4．擅于利用软件来进行高效的网站推广 三、网站推广系统性 1．网站推广不仅仅是对网址/首页的推广 2．网站推广效果的影响因素是多方面的 3．网站推广还要考虑外部环境因素 4．网站推广的作用表现在多个方面 四、网站有效推广的注意点 1．网站推广时间的把握 （1）前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化，投入很小，回报却很大。 （2）在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。 （3）在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。 （4）在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。 （5）在公