东风雪铁龙广告策划方案.doc

学年论文 题目： 东风雪铁龙广告策划书 系 别： 工商管理学院 专 业： 市场营销二班 学 号： 200920020233 姓 名： 王双 指导教师： 梁纪尧 2011 年 6 月 15 日 目录 一、汽车市场分析 3 (一）政治法律因素分析 3 （二）经济因素分析 3 （三）社会因素分析 4 （四）技术因素分析 4 二、 汽车市场SWOT分析 4 （一）雪铁龙劣势 W 4 (二）雪铁龙优势 S 4 （三）雪铁龙机会 O 4 （四）雪铁龙威胁 T 5 三、汽车广告策略 5 （一）汽车广告的目标 5 （二）目标汽车市场策略 5 产品定位策略 5 汽车广告表现策略 5 汽车广告媒介策略 5 四、消费者分析 6 （一）汽车分析 6 （二）现有消费者分析 6 1.消费者的构成 6 2.消费者行为分析 6 五、汽车广告打算 6 （一）汽车广告目标 6 （二）汽车广告诉求对象及重点 6 （三）汽车广告费用估算 7 东风雪铁龙广告策划方案 摘要：东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与、法国PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车。东风雪铁龙生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。从1992年引入中国生产销售，东风雪铁龙轿车始终保持与法国引进车型同步改进，并不断进行中国化道路及辅料使用环境的适配工作，在中国的累计销量已达到80万台。东风雪铁龙遍布全国各主要城市的经销网点达到335家，其中4S网点204家。 关键词：汽车市场分析，SWOT分析， 汽车广告设计 一、汽车市场分析 (一）政治法律因素分析 国家通过正确的路线、方针、政策来只因企业的经营方向，企业的经营活动受到国家各项方针政策的制约。国家为刺激人们消费，对汽车在2010年进行家电下乡活动，2011年老旧汽车报废更新补贴政策持续。据财政部网络公告显示，为加快汽车产业结构调整升级，进行节能减排和资源利用，2011年采取财政政策补贴，全面支持汽车和新能源汽车的广力推广。政府政策有利于促进汽车行业结构升级和服务发展。国家经济活动影响着企业的营销活动，此举为汽车销售提供有力条件。 （二）经济因素分析 巨大的消费市场潜力。随着经济的不但增长，人均收入的逐步提高。消费者收入的多少直接营销购买力水平的高低，决定着市场容量和消费者的支出模式。人民收入的不断增高，对汽车的需求也越加旺盛。近年来，我国因受到通货膨胀的影响，居民储蓄额和储蓄增长率均达，潜在消费需求非常大，企业若调动消费者潜在需求，就能开发新的目标市场。 （三）社会因素分析 教育状况分析受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、服务要求的差异性。我国有56个民族，每个民族的文化习俗和习惯个不相同。随着九年义务教育的普及，我国居民的整体文化素质的提高，现在教育国家化的实现，无不给企业带来了机遇和挑战。 （四）技术因素分析 现在经济讲究低碳、绿色。随着国际油价的不断上涨，人民对汽车排量及实用性要求越来越高。这就对企业技术的要求进一步提高，现在的新时代科技是第一生产力，由于现在污染的增加，人们对环保、绿色的生活尤为关注，现在出现的电动车属于新技术。企业如何在市场上具有一席之地，就要看技术的高低。 汽车市场SWOT分析 雪铁龙优势 S 雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。2010年，东风雪铁龙启动了以品牌回归高端价值为目标，以产品、网络和用户满意度三大提升战略为中心的全新发展战略。而在此之前，为了配合进军中高端市场的努力，东风雪铁龙启动了以换标为契机的服务和网络提升计划。雪铁龙技术在同行中位于前列，进口双面镀锌钢板，途中加速超车快稳准，发动机寿命长，曾有30万公里无大修记录，底盘采用四纵六横加强梁结构，坚固扎实等。 雪铁龙劣势 W 现阶段市场上的汽车种类繁多，让消费者眼花缭乱，汽车厂商大多都在进行价格战，让消费者对产品处于观望阶段。现市场竞争越来越激烈，中低端国产车也在抢占市场份额，雪铁龙作为中外合资企业使得销售不是很理想。现在收通货膨胀和物价上涨的营销，消费者对大型产品的消费非常保守，人民币的升值，国际金的上涨，对消费者的购买选择产生很大影响。现国家大力发展新能源，扶持电动车行业，北京等地区对汽车实行限购令，对雪铁龙销售产生很大影响。 （三）雪铁龙机会 O 随着经济建设不断进步，使