汽车营销第2版课件作者苑玉凤主编第五章节汽车目标市场.pptVIP

5.市场供求情况 　　供不应求时可采用无差异营销策略，反之则采用差异性营销策略。 　　 6.竞争者策略 　　一般而言，企业所采取的目标市场策略应该与竞争对手有所区别。当竞争对手采用无差异策略时，本企业则可采取差异性策略，以便建立相对于竞争对手的差别优势；如果竞争对手已经采取了差异性策略，本企业应该考虑在对市场作进一步细分的基础上，建立更深层次的差别优势或以集中性策略与之竞争。 　　 7.竞争者数量 　　当同一类产品的竞争者很多时，消费者对产品的信念和态度很重要。为了使消费者对本企业产品产生偏好，增强本企业产品的竞争力，宜采用差异性策略。当本企业产品没有竞争者或者竞争者很少时，企业则可采取无差异策略。 第三节　汽车目标市场定位 一、目标市场定位的概念二、目标市场定位的步骤三、目标市场定位的方式四、目标市场定位的战略 一、目标市场定位的概念 1.市场定位的含义2.市场定位的作用 1.市场定位的含义 市场定位，通常还被称为产品定位或竞争性定位。这表明，市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的产品市场形象来实现的。产品的特色或个性，可以从产品实体上表现出来，如形状、构造和性能等，也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦和典雅等，还可以表现为价格水平、质量水准等。 2.市场定位的作用 (1)定位能创造差异　通过向消费者传达定位的信息，