汽车营销第2版课件作者苑玉凤主编第一章节汽车营销概述.pptVIP

1.汽车市场营销的功能 (1)发现和了解消费者的需求　现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，汽车企业也只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的目标。(2)指导企业经营战略决策　企业经营战略决策正确与否是企业成败的关键，企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营战略决策。(3)稳定现有市场和开拓新市场　企业市场营销活动的另一个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，保持和稳定现有市场，充分把握和捕捉市场机会，积极开发新产品，建立更有效的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓新市场，增加销售。(4)最大限度满足消费者的需要　满足消费者的需求与欲望是企业市场营销的出发点和中心，也是市场营销的基本功能。 2.汽车市场营销的意义 (1)开展汽车市场营销是市场经济的要求　在市场经济条件下，生存的规则是通过竞争实现优胜劣汰。(2)汽车市场营销是促进企业发展的主要动力　汽车市场营销的功能决定了在世界汽车技术和成本日益接近的形势下，只有营销才能最大限度地满足消费者的需要，才能保持和稳定现有市场，抓住市场机会开拓新市场，提高汽车企业的经济效益。(3)汽车市场营销是我国汽车企业走向世界的需要　首先，我国加入了WTO，企业开展市场营销是与国际汽车市场接轨的必然。 3.汽车市场营销的特征 (1)政策性强　在我国，对汽车营销权有严格的限制和规定。(2)技术性较高　仅从汽车销售