海航乐游景区合作方案-千山.ppt

海航乐游 新模式 新起点 新征程;We are building A fair platform; 海航乐游是海航集团、海航旅业、海南乐游倾力打造的新型优质旅游品牌。 海航服务+快乐旅游是品牌服务的最大宗旨。 海航乐游依托海航的航空、机场、酒店、景点等资源优势，专注构建阳光、开放、先进的旅游平台，大力发展旅游分销渠道，与合作伙伴共同成长。 ;（一）我们的目标：;乐游目前全国门店为511家 预计2013年门店加盟指标为1000家; 乐游强大的门店数量是您的保障 天津乐游作为海航乐游布局全国进程中的第8站，2011年4月8日召开项目说明会正式登陆天津，天津乐游发展迅速，截止今日，门店数量增至50家，运送游客5万余人次。推出的产品线路涵盖除台湾游之外的周边游、国内游、出境游等全部线路，线路丰富，可选择性强，在天津的旅游市场取得不俗成绩。同时天津乐游还积极与集团内部企业如天津航空、天津中心等进行合作，计划推出特色独家产品。 ; 1. 找出千山景区宣传突破点。 在人们对千山景区已有的认识上，提升他们对景区的了解，让人们在知道它的同时喜欢它，神往它，可适当利用传统营销手段，但更多的应根据自身情况制定营销策略，进行差异化宣传，剑走偏锋！营销的重点会侧重于对千山景区自然、文化底蕴的塑造，人们对它的认知。让被宣传的人群，了解千山，对它产生发自内心的向往。 2．不同于市面上独特的产品包装 在千山景区整个客源市场当中，天津直辖市因其地理、人文因素理应是千山景区的重要的客源地。如何抓好这一庞大的市场，如何让千山景区深入人心，这些都是我们应研究与解决的问题。目前天津地区前往千山景区大多选择公路，旅程2到3日。海航乐游与千山景区的推广，除了推广目前的常规公路行程/自驾行程外，必须打造出一条的精品旅游线路。 ;（一）合作媒体的相关推广 1、报广媒体 天津主流媒体：今晚报、渤海早报、每日新报等平面媒体植入千山景区的相关形象广告，配合海航乐游天津地区所有门店做落地收客。给景区带来实在的收益。 经过多年的调研发现，报纸是最直接的营销手段，利用海航乐游全年报纸广告计划，在天津报纸主流媒体今晚报、渤海早报、每日新报等每周报版广告中专属区域刊登千山景区相关主题活动及线路。（广告价格现询）; 2.杂志媒体： 杂志作为辅助投放媒体，品牌宣传的效果也是不容忽视。在天津传统的营销宣传中，两报一周刊的组合方式在品牌宣传及活动推广的过程中，都能起到较好的效果。今晚报、渤海早报、每日新报可以达到品牌宣传的效果，同时，海航乐游也可作为有效得落地收客点，一举两得 。 ;3.电台： 电台主要的覆盖人群是有车一族， 与海航乐游紧密合作的电台有天津人民广 播电台旅游生活广播xx（在广播中节目当 中植入景区介绍、活动详细情况，为旅途 中的行者提供“吃、住、行、游、购、娱全方位旅行服务，并推荐精品路线、组织大型自驾活动并邀请景区嘉宾和听众现场互动、现场报名参团等、活动形式多样）、天津人民广播电台文化休闲频道xx（在经典音乐的氛围下，带出xx景区如诗如画的风景）、交通广播xx。 ; 4.公交移动电视： 公交移动电视为大众媒体，针对大众人群，对于提升景区的知名度有着较强覆盖能力。 5.楼宇广告： 有针对性的针对想要覆盖的人群，定向投放。 ;（二）设立千山景区形象店： 海航乐游门店统一高标准装修，在天津整体旅游门店形象处于领先水平，且门店内装饰统一，统一亚克力广告挂画、统一资料架、统一软性装饰材料。精选海航乐游优质门店展示千山景区局部立体形象，让消费者不到千山景区即能感受到千山景区的秀美风光，以达到直观形象的展示目的。并且可在海航乐游所有门店广告位上全部统一千山景区形象宣传图。吸引更多的消费者前往千山景区旅游。 ;1.门店亚克力展板换上千山景区的形象广告及资料架铺设千山景区资料宣（传资料由景区提供）如图左所示： 2. 资料架铺设千山景区资料宣传（ 资料由景区提供）如右图所示： ;（三）主题活动 海航乐游将全力配合景区的营销主题开展营销活动。在适时的时机推出千山景区的主题产品。进行全民的促销推广，不仅仅提高景区影响力及知名度目标，且可以直接落地收客，以达到最好的集客能力。同时在海航乐游所投放报纸、杂志、公交移动媒体星空之旅进行图文并茂的宣传方式。 在启动阶段，围绕千山景区开展主题活动（根据景区的主题