978-7-302-32517-8八九十章节.pptVIP

Logo 第二节 铺设景区营销渠道 一、景区营销渠道设计 景区营销渠道设计的定义 景区营销渠道设计是指景区为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 广义的营销渠道的设计包括在景区 成立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。 影响景区营销渠道设计的因素分析 旅游市场特点 景区旅游产品特点 景区自身条件和经营范围 Logo 确定营销渠道的目标 首先，营销渠道目标应能满足旅游者的需求，即给旅游者提供哪些所需的服务和便利。 其次，营销渠道的目标应该反映景区的整体目标，包括营销目标和市场占有率目标。 评估和选择营销渠道成员 为了达到旅游产品的营销目标，景区需要对景区中间商进行评估，从中选出合适的营 销渠道成员。 明确营销渠道成员的权利和义务 为了与营销渠道成员进行长期合作，提高营销渠道的营销能力，景区有必要签订合同明确与营销渠道成员之间合作的权利和义务。 Logo 二、景区营销渠道成员的选择 景区营销渠道成员选择的定义 景区营销渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合景区渠道结 构的能有效帮助旅行社完成景区分销目标的分销伙伴的过程。 景区营销渠道成员选择的意义 景区营销渠道成员的选择是非常重要的。因为选择并和渠道成员共事，不是为了一笔 生意或一桩买卖，而是要“联姻结亲”，长期携手合作。 确定景区营销渠道成