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大客户销售、直销业务管理表格
大客户销售、直销业务管理表格
附表1
客户拜访表
客户名称 详细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式
沟通内容
达成拜访目的
需要解决的问题
拜访人 随行人员 拜访日期: 年 月 日 主管批阅意见
注:此表为公司归档管理材料
附表2
出差计划申请表
出差申请人 随行人员 出差天数
具
体
行
程
安
排
期
望
达
成
目
标
费用预算 交通费 住宿费 合计
主管意见
分管领导审批
注:此表为公司归档管理材料
附表3
工程项目信息表
项目编号:
填表人: 填表日期: 年 月 日
项目名称 年 月 日 项目地址 : 电话: 项目性质 □□次干道路灯 □街道路灯
□小区路灯 □广场路灯 □其它: 工程进度 预计竣工日期 年 月 日 建设方(甲方) 名称: 决策人: 电话: 办公地址: 联系人: 电话: 设计方 设计单位: 主设计师: 电话: 办公地址: 联系人: 电话: 施工方(乙方) 总包单位: 项目经理: 电话: 分包: 电话: 产品应用 (预计) 工程性质 □新建 □改造 应用总数 产品选用形式 1,□太阳能路灯 应用内容及数量 2,□市电路灯 应用内容及数量 3,□配套路灯灯头 应用内容及数量 安装单位 安装取费 RMB 元/盏,计 元 产品选定 □ 内部决策 □ 公开招标 预计签约日期 □ 议标 □ 其他 预计供货日期 预计定购形式:□ 甲供 □ 乙供 成功把握分析: % 竞争对手 品牌 报价: 其它情况描述 ①项目情况:包括路宽,灯高,路灯间距,道路级别,照度要求,电源配备,控制要求,预算情况,原有路灯状况等(可附图纸);②项目追踪进度及相关情况描述。 注:此表为公司归档管理材料
附表4
重点客户信息管理表
客户名称 客户编号: 详细地址 主要
负责人信息 姓名: 性别: 年龄: 业务联络人信息 姓名: 性别: 年龄: 职务: 籍贯: 职务: 籍贯: 联系电话: 联系电话: 是否是公司股东: 是否是公司股东: 任职年限: 任职年限: 个人爱好: 个人爱好: 其他说明: 其他说明: 客户单位的主营业务
客户单位主要销售的产品 上年度实现销售营业额 本年度计划销售营业额 成为本公司重点客户的理由和条件 1、对本公司产品认可情况描述:
2、客户自身业务机会描述:
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