严明：驾驭“加速列车”.pdfVIP

企业家论坛／EntrepreneurForum 严明：驾驭 “加速列车” 口 支维墉 从著名的 3M 公司来到相宜本草——一家原本名不 国性拓展 。我们跟随着家乐福、沃尔玛等国际超市在中国 见经传的本土护肤 品公司，严明成了 “空降”的总经理。他 拓展的步伐 ，这些年来在上海 以外的城市开 了很 多门店。 至少面临着三重难关 ：工业品与快消 品的差别、外企对 民 现在全国有超过 4000家门店 ，我们和除麦德龙之外的所 企的跨度、男性对女性 的隔阂。但幸运的是 ，严明理顺 了 有国际性连锁超市建立 了合作关系。一些优质的本地卖 差别．弥合 了跨度 ，化解了隔阂 ，令相宜本草在 2003～2007 场 ，如世纪联华、苏果超市等，也已经通过代理商入驻。 年一直保持着 20％～30％的增长速度 ，是行业增长率的两 过去我们靠 自有资金发展 ，讲究量入为出、细水长流， 倍左右。 不敢乱花钱。风投进来以后，我 “手中有粮 ，心中不慌”，知 然而 2008年后 ，相宜本草获得 了8000万元人 民币的 道该