关皓月和他的戏逍堂.docVIP

关皓月和他的戏逍堂 　　戏逍堂话剧工坊是带着传统话剧市场“挑战者”的基因来到世间的，团队组织演出之初，便有业内人士公开抨击他们的种种不专业表现。十年来，戏逍堂坚持了下来，人们也逐渐看到了它的价值，看到了它给中国话剧市场带来的变化。 　　戏逍堂里有一群野心勃勃的戏剧狂人，戏剧就是他们的生活。爱情、喜剧、悬疑、武侠，他们的戏剧题材不设限；爱情、喜剧、悬疑、武侠，在他们的戏里应有尽有。他们不断挑战自己，尝试引进投资做话剧连锁化、标准化，梦想着开辟一条戏剧工业化道路，誓将小剧场话剧的推广普及进行到底，让每个人的生活中都“有点儿戏”。 　　在戏逍堂一切成功与失败的背后，有一个人始终自得其乐，初衷不改，他就是“堂主”关皓月。 　　执着的“门外汉” 　　“我是一个很执着的人，干了一个很执着的事，而且从来没有气馁过。”关皓月说。 　　若非本人亲自提及，恐怕没人会想到这位金牌编剧竟然学制冷工程专业出身，“就是做冷库的，这个行业太没劲。”大学毕业之后，不满足现状的他开始了创业之路，期间做过会展，也做过地产咨询。1999年，关皓月到一家演出公司打工，四年时间里，他学到了很多演出行业的知识。 　　生命不息，折腾不止。2004年，关皓月琢磨着还是要找个方向自己创业。那年的9月28日，一个很偶然的机会之下，他去看了孟京辉的戏，“觉得很酷。”虽然当时对话剧知之甚少，是个纯粹的门外汉，但关皓月简单地计算了一下一部戏的投入产出比，发现这是一个值得做的项目，“而且这门生意没有人干，竞争就少。”2005年5月，戏逍堂成立，关皓月开始了他的话剧人生。 　　当时在一般人印象中，话剧属于高雅艺术，都是国有院团在做，还没有谁把话剧当成一个商品来做，也还没有“商业话剧”这种说法。 　　关皓月回忆，戏逍堂刚开始招人的时候，非常困难。“我不是行业里的人，花了好多冤枉钱，当你没有别的优势来招人的时候，只能拿钱招。当时我们给出的薪水在行业里算中等偏上。” 　　当时的戏逍堂团队中，没有人有做话剧的经验，但克服重重困难，第一个项目不但立了起来，而且取得了出人意料的好成绩。“投了29万，一轮戏卖了48万，一年演了280多场。接下去一个个地做，有挣钱的，有赔钱的。” 　　关皓月为戏逍堂的头四部戏找了两家投资方，“当时做了一部戏的方案，没人投。后来我就求从量变到质变，一口气做了十个戏的投资方案，有人看了觉得还可以。”虽然戏逍堂给投资人赚了钱，但是双方在理念上还是不合拍。从第五部戏开始，关皓月全部用自有资金进行投资，当时他手里只有八万块，于是拿房子做了抵押。 　　2008年是一个特殊的年份，冰雪灾害、汶川地震、北京奥运会等等都是当年的大事件，加上国际金融风暴骤起，宏观经济形势吃紧，导致国人的消费能力，尤其是文化消费能力大受影响，戏剧界也因此哀鸿一片。 　　2005年～2007年，戏逍堂一直是全年租用人艺实验剧场做演出。2008年也是祸不单行，当时人艺的内部出现了两派纷争：一派力挺戏逍堂，因为它的演出带火了人艺实验剧场；另一派认为，剧场应该上演更多种类的戏剧，场地租用要面向市场公平、公开竞争。此事的结果是剧场转而实行短租模式，而且不能连续租用。这一变化给戏逍堂带来了致命打击：对剧场使用的不可控，造成无法规划全年的演出计划。 　　那时候，戏逍堂经常会接到这样的电话：“下星期有几场演出时间，你们要不要？”若回答“不要”，意味着放弃赚钱的机会；若回答“要”，则意味着剧团只有一个星期的时间复排老戏。虽然对实际演出效果的影响不大，但这给演出宣传造成很大的难题，因为每个戏都有报批的过程，经常是上午刚拿到批文，下午就要开演。因此一出戏的门票收入只能靠自然流量，往往是那些被人艺的大戏吸引而来却没买到票的观众，才顺便转到实验剧场看场小戏。 　　经历了一年的如此痛苦，2009年关皓月下决心要拥有一个自己的剧场，一个可以全年自主安排档期的剧场。从拿营业执照、批文报备，到筹备营业、投入使用，关皓月又整整花了一年时间。2010年的大年初一，戏逍堂在自己的剧场里第一次演戏，这也是戏逍堂唯一一次在大年初一演戏。 　　为了稳定现金流，这一年，戏逍堂开始到外地发售知识产权。根据各地合作方的实际情况，合作形式有卖断性质的，也有半买断性质的。双方在知识产权合同有效期内实现共享，具体做法是：戏逍堂跟对方签一年的合同，和对方共享戏逍堂旗下几十部话剧的所有知识产权，对方可以随意挑选适合当地市场的剧目，戏逍堂也会做一些推荐，然后把全套的销售逻辑、制作流程，包括光盘、舞美图、灯光图、服装表都发给对方，由对方在当地组织排练、卖票、演出，场次不限。戏逍堂从每场演出的每张票款中收取十块钱的版税，其中一部分返还给编剧和导演。 　　对于外地演出商来讲，这是一种非常有吸引力的合作方式，可以大大节省成本，降低风险。比如，原