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我们的生意在哪里？ 奖卷的准备 奖卷的准备 加盟商要求 1、每家2000元加盟费，作为印制代金券及宣传制作费，剩余作为保证金。 2、每家加盟商都有解说该项活动，让客户意识到代金券等同于现金。 3、每家限量领取一定数量代金券，不能乱发，发放时应做好代金券发放记录。加盟商应在代金券上签字并盖章。 4、顾客使用代金券时，加盟商应留下副券。 5、加盟商相互做好监督，违规者扣除保证金。 加盟商需知及要求 6、指定一家做好兑奖记录。每兑现一户，在对应商家帐户上减掉200元，并请顾客签字确认后到该商家处盖章。 7、余额低于200元,商家领取代金卷时,需主动上交200元\每张,换取代金卷. 8、赠送代金卷时必须给顾客详细讲解代金卷的使用流程. 二、团购周期及顾客购买心理分析 1 、以上例分析: 每周按6天算,每周可以举行一次600人大型团购会. 2 、建材联盟买2000元送2000远代金卷最大的特点: A. 以当地最大品牌联盟可保证顾客在心理的质量疑惑. B. 一站式服务为基准,为顾客提供方便快捷的服务. C. 买2000送2000的大促销,给顾客提供大品牌、高品质、低消费为准则,让顾客能够购买到安心塌实的材料. 作战方案----思路统一 定点攻击法—引爆市场 通过建材联盟及买2000送2000等市场促销方式在某一小区行定点集中攻关，最终达到该区域成为第一品牌。 五、小区推广 小区操作的七个准备 1、人员的储备 2、选址并进行小区性质分析 3、人际关系的搜集 4、广告的制作 5、样板房及小区促销政策的联动 6、体验中心的设立及促销台的设立 7、团购会议准备 小区运作的八个步骤 管理表格 六、同城加盟 前言 同城加盟就是在原有分销渠道上细分出来的一个新的销量增长点，可能很多经销商都一直在做这个事情，但是他们还只停留在传统的平面分销上，即独家代理制，一个城市开发一个代理商。但市场竞争日趋激烈的今天，我们必须考虑扩大产品的面市率，即4C里的“消费者购买的便利性”，这样我们就必须在一个城市根据市场的容量设立若干个销售网点，这样同城加盟就应用而生了。 六、同城加盟管理和监控 （一）、业务员的管理 （二）、加盟商的管理 3、同城加盟的目标客户： 所有有潜力销售本公司产品的板材、五金、陶瓷、油漆店、小区店、油工加盟店。 4、加盟商的政策支持 人员铺货：专职专时进行网络开发、加盟商的培训，指导销售，跟踪工作。 低风险，良好的售后服务及退换货保障。市区可免费送货至任何指定地点； 所有终端店面必须符合嘉丽士统一形象，为此甲方为乙方提供一系列的终端的宣传展示物料：门牌、货架、挂式样板、POP等。 乙方须交纳一千元的形象物品押金，在合同终止时该押金退返乙方；所有甲方提供的形象展示物品乙方只有使用权，所有权归甲方。见《专柜加盟协议》。 按统一零售价现款现货，在月底如无窜货或其它违规行为的，根据销量按一定的比例予以返利。 甲方在乙方第一次进货时可以为乙方提供货值不超过一千元的产品实样，用于样品陈列，乙方须出具法人代表签字并加盖公章的收条。 加盟商须签署的合同有：《专柜加盟协议》、《市场保护承诺书》。 首批进货支持 进货金额 产品 建店物料及礼品 押金1000 铺货：4大桶2底2面 门牌、背景喷绘、地垫、横幅、产品单张 进货3000 加送广告衫5件，小雨伞3把，太阳伞1把 进货6000 加送广告衫10件，小雨伞8 把，太阳伞1把 五、同城加盟的开发 1、市场状况的摸底调查，建立初步的客户档案 我们的首要任务就是进行客户资料的摸底调查，在统计经销商的客户资料的基础上，进行亲自调查，把区域内所有的潜在客户罗列出来，登记在客户的资料卡上。 基本的客户档案应该公司概要、经营者状况、业务状况和往来记录等内容。 公司状况主要包括：公司名称、地址、电话、传真、店面等。经营者状况主要包括：决策人是谁、主要业务往来人员是谁、经营理念、忌讳。业务状况主要是：经营范围、品牌、销量、进货要求等。 2、制作潜在的客户分布图，规划拜访路线 客户资料整理出来后，按照片区进行划分，绘制出客户分布图，把所有客户进行统一编号，按照区域路线和编号顺序标示在自己的片区图上，然后按照片区的大小、交通方便与否及客户的多少，规划出每天的拜访计划。 拜访路线的规划：以提升产品的销售率为首要目标，注意高效合理性。拜访路线应以街区为基础，比如在某个批发市场，就应该把该市场的所有客户都纳入同一路线。 注意客户的销售节奏：比如某个大卖场，他在周六、周日销量最好，我们就应该在周四、周五过去，确认产品和宣传资料是否充足，同时做好产品的陈列工作。 注意客户的作休或外勤时间：有些店面负责人，只有某一天或某个时间段在，我们要注意拜访是否有效。 3、