建设高尔夫球场的可行性报告.docVIP

与南山集团合作计划的可行性报告 本基金会计划与南山集团下属南山集团旅游总公司就建立国内首家公益高尔夫球场的计划进行合作。为此，基金会秘书处特别对该计划进行可行性分析： 合作球场市场分析 一、烟台市概况： 烟台市地处山东半岛中部，辖芝罘、福山、牟平、莱山4个区及长岛县，代管龙口、莱阳、莱州、蓬莱、招远、栖霞、海阳7个县级市。总人口646.72万人，2004年全市实现国内生产总值1639亿元，人均GDP达到25183元。城市居民家庭人均年可支配收入8869元，，人均消费性支出7173元。规模以上企业（即全部国有和年销售收入500万元以上的非国有企业）达2136户。产销衔接良好，经济效益高。全年规模以上工业产品销售率达97.18%，实现产品销售收入2518.25亿元，实现利润199.5亿元。 综上所述，烟台市是一个高速发展中的沿海城市，拥有大量的正在兴起中的企业，其城市居民的消费水平也正在不断增长。 二、南山东海高尔夫俱乐部概况 （略） 三、供求关系分析 烟台作为新兴的城市，其地理位置优越，环境优美，是发展高尔夫旅游业的理想场所。而阻挡烟台高尔夫行业大发展的原因是多方面的。其中有2个很重要的原因制约着： 对高尔夫球场的理解。当地普通民众对高尔夫的认识一般基于如下看法：高尔夫是贵族运动，是奢侈品，打高尔夫的人是社会精英层，高尔夫是脱离普通民众的运动。 当地高尔夫球场高昂的价格。一场球1500元人民币的消费和2万美圆一张的会员价格确实超出了普通民众的消费水平。 下附当地球场的收费标准： 收费标准 会员 会员嘉宾 访客  果岭费 球童费 果岭费 球童费 果岭费 球童费 平日 ￥60 ￥100 ￥200 ￥100 ￥580 ￥100 周末及假日 ￥60 ￥100 ￥280 ￥140 ￥840 ￥140 租杆费 　　￥150/套 租鞋费 　　￥50/双 更衣柜费 　　免费 其他费用 　　练习场：练习球：￥15/盒；　　　　　　教练费：￥150/盒；　　　　　　租杆： ￥20/支； 由基金会和南山集团合作的公益高尔夫球场，将有效的排除这两条不利因素对高尔夫球场经营的干扰。我们具有以下优势： 1、合作的球场为公益高尔夫球场，球场所得的全部利润都用于青少年培养和中国高尔夫事业的发展，这使我们的公益球场具有大众化、平民化的形象这一公益高尔夫的概念易于被大众接受，使到球场消费的人不存在奢侈消费的心理压力，而是将在公益球场的消费作为慈善事业的一部分。 2、合作的高尔夫球场将培养大量的青少年学习高尔夫运动，为高尔夫行业未来在烟台地区的发展培植大量的潜在消费群体。 3、接受本基金会培训社会各界人士，在公益球场中将享受到真正的会员待遇，有效降低高尔夫消费门槛。 4、通过培训获得公益球场的会员资格的人员，在公益球场练球时不设球童。仅收取果岭费和租借相关器材的费用 5、公益球场引导高尔夫健康发展的理念必将受到社会各界的支持，为球场带来大量的客户源。 6、基金会将在公益球场举办各等级的国内国际公益赛事，力求扩大公益球场在全国的影响。 第二章 市场定位 一、合作项目的市场定位 公益高尔夫球场是以发展高尔夫公益事业为目的的公共设施，其产权归南山集团所有，基金会只拥有其使用权。公益球场的定位应是大众化的，面向社会各界的，其消费门槛应该远低于其他私人会员制俱乐部。公益球场的经营项目拟采取以下的方式 1、我们对青少年高尔夫爱好者采用免费的入门培训，培养未来的高尔夫消费人群。 2、对社会各界开设高尔夫入门培训班，收取一定费用。完成培训班课程并考试获得通过的人员可获得公益高尔夫球场的会员待遇（一年）。 3、公益高尔夫面对全社会开放，欢迎各界支持公益事业发展的人士到公益高尔夫球场进行消费，对支持公益事业的热心人士，公益球场将采取相对其他球场较低的收费标准。 4、公益球场同样吸引来自海外的旅游客流。对海外客源球场将采取与国内其他球场持平的收费标准。 二、公益球场的目标客户群 1、烟台地区各级单位和企业的负责人。烟台市拥有近14万家企业，其中规模以上的工业企业（即全部国有和年销售收入500万元以上的非国有企业）2136户。各企业和单位的负责和领导人是公益球场的重要客户群。公益球场的首要任务是吸引这一人群对球场和公益事业的支持。应争取这一群体到公益球场进行消费，让他们接受公益球场消费不是奢侈浪费而是慈善事业的概念。 2、烟台地区正在广泛形成中的城市中产阶级。作为全国发展较快的沿海城市之一，随着经济的快速发展，城市居民可支配收入的不断增长，该地区正在形成一个庞大的中产阶级阶层。而当地文化娱乐设施和消费有明显脱节的现象，以相对合理的价格，非常低的消费门槛，将吸引这一人群，将高尔夫运动作为其娱乐休闲的主要手段。 3、烟台地区的中老年人。由烟台地区