挖掘机销售年终工作总结.docVIP

挖掘?机销?售工?作总?结 ? ?第一?篇：?挖掘?机销?售 ?如何?做好?客户?接触?及拜?访工?作挖?掘机?销售? 如?何做?好客?户接?触及?拜访?工作? 字?体大?小：?大 ?中 ?小2?01?7-?05?-3?1 ?17?:0?8:?54?来源?： ?致信?网作?者：?樊宇?明 ? 1? ? ?2.?跟踪?服务? ?一个?接触?目的?达成?后，?随之?会产?生新?的接?触目?的，?在此?接触?目的?基础?上，?业务?员要?与客?户继?续接?触。? ?二．?销售?拜访?流程? ?销售?拜访?是业?务员?以销?售产?品为?目的?对客?户所?作的?拜访?，目?的明?确、?动机?鲜明?、毫?不掩?饰。?一般?业务?员对?客户?的销?售拜?访按?以下?程序?执行?： ? ? 1?.寻?找客?户 ? 寻?找客?户是?销售?拜访?的基?础，?客户?是销?售拜?访的?目标?，达?成销?售时?销售?拜访?的目?的。?业务?员销?售产?品必?须从?寻找?客户?开始?，如?果连?客户?在哪?里都?不知?道，?销售?时无?从谈?起的?。在?前面?的内?容里?，我?们曾?经讲?过我?们的?客户?群体?，其?中说?明了?挖掘?机使?用和?停放?最集?中的?地方?，同?时介?绍业?务员?该到?什么?地方?去寻?找客?户。?只要?用心?，其?实客?户是?不难?找到?的。?为了?把生?意做?得更?好，