市场营销学（应用型本科）课件作者周卫群13.pptVIP

市场营销学 作者：叶国灿 第11章 分销策略 学习目标 了解分销渠道定义； 熟悉分销的设计流程； 熟悉分销渠道管理的要点； 了解物流与供应链。 11.1 分销渠道的职能与类型 11.1.1 分销渠道的概念和特征 分销渠道的概念 分销渠道的特征 １ ) 分销渠道是一个由不同组织或人员构成的整体； ２) 分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线 ３ ) 分销渠道的研究应联系相关联商品； ４ ) 分销渠道相对固定化。 11.1.2 分销渠道的类型 分销渠道的层次 （１）直接渠道与间接渠道 （２）长渠道和短渠道 （３）宽渠道与窄渠道 （４）单渠道和多渠道 【即问即答11‐1】 请分别举例说明密集性分销策略、选择性分销策略和独家 分销策略。 11.2 分销渠道的设计与管理 11.2.1 影响分销渠道设计的因素 市场因素 （１）市场规模 （２）市场在地理上的分散程度 （３）市场的主要购买方式 产品因素 （１）产品价格 （２）产品的重量和体积 （３）产品的时尚性 （４）产品本身的理化性质 （５）产品的技术服务要求 （６）产品的通用性 （７）产品所处的生命周期阶段 企业本身的因素 （１）企业的规模和声誉 （２）企业的营销经验及能力 （３）企业的服务能力 （４）企业控制渠道的愿望 中间商因素 （１）中间商的不同对生产企业分销渠道的影响 （２）中间商的数目不同的影响