瓷砖销售年终工作总结报告.docVIP

瓷砖?销售?工作?总结?报告? ? 第?一篇?：瓷?砖门?店销?售技?巧瓷?砖门?店销?售技?巧－?－－?成交?的金?牌六?步 ?】“?今天?你卖?了吗?？”?这是?很多?导购?员见?面时?相互?问候?的一?句口?头禅?，面?对这?个问?候，?如何?才能?多一?些笑?逐颜?开少?一些?摇头?叹息?呢？?笔者?在两?年的?终端?营销?中总?结出?来的?门店?成交?金牌?六步?或许?能让?你多?一些?灿烂?的笑?容。?第一?步、?塑造?权威?形象?，发?现顾?客需?求 ? 顾?客在?什么?时候?最容?易搞?定？?当然?是顾?客把?你当?成专?家当?成权?威人?士的?时候?最容?易搞?定，?同样?是拿?药，?在药?店拿?药顾?客面?对导?购员?的可?能会?自己?另做?选择?，而?在医?院面?对医?生的?药方?却不?会提?出丝?毫的?异议?。为?什么?呢？?原因?就在?于，?药店?的导?购在?顾客?的心?中只?是一?个推?销员?，而?医院?的医?生则?是一?个专?家一?个解?决问?题的?救星?，换?句话?说，?就是?顾客?会因?为医?生的?权威?性而?对他?产生?更多?的信?任感?和依?赖感?。同?样，?在陶?瓷的?销售?过程?中，?顾客?也会?因为?导购?员专?业权?威形?象的?形成?而发?生信?任转?移。? ?决定?顾客?购买?决策?的信?任因?素主?要来?于于?四个?方面?，即?对品