汇佳慧创业计划书2.pptVIP

汇佳慧公司小组成员的全体合作 创业计划书 虽然我们不是最优秀的，但是我们是最努力的！ 汇佳慧精美饰品小店 所有工作人员 刘婷、刘巽梦、麦少雄、文金媚、邓棋月、彭晟、陈嘉扬、张剑龙、黄日进、余福翰 前言 如果使用小饰品使用得合适的话就可以为自己制做一个新的外表，让他们的每一天变的更为独特。随着社会的不断变化和发展，每个人都有一份属于自己的追求，有自己的个性，想通过改变来让自己的生活变的更为丰富多彩，所以小饰品正好有这样的一个作用。 目录 一、公司的概况 二、环境SWOT分析 三、产品和服务 四、市场营销计划 五、企业组织结构和管理 感谢语！ 一、公司的概况 （一）经营范围：卡通头绳发圈、刘海贴、蕾丝蝴蝶结刘海贴魔法贴发贴、大蝴蝶结头花、发夹发卡韩版顶边夹发、糖果发绳发圈皮筋发饰、骷髅手发夹日本原宿鬼爪、欧美超模秀场款 马尾辫子 荧光色假发皮筋发绳 假发发圈、发箍蝴蝶结发饰头饰头箍、蝴蝶结发夹珍珠发卡、蝴蝶结头饰发饰发卡发夹、发圈头绳发绳橡皮筋、金属海星发圈。 （二）企业类型：股份合作制企业 （三）经营理念：不让顾客购买最贵的商品，只让顾客购买最合适自已的商品。? 总负责人：刘婷 具有服装的相关销售方面的经验。 采购部：邓棋月（具有不同的销售经验）、黄日进、陈嘉杨、张剑龙 财务部：文金媚 （具有收银的经验） 人事部：刘巽梦 销售部：刘巽梦（具有食品销售的经验，口才较好）麦少雄、余福翰、彭晟 教育背景：海南经贸职业技术学院 学习的相关课程：市场营销实务 工作人员情况简介 二、环境SWOT分析 优势（strength）: 内部优势：我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。 外部优势：桂林洋大学城地处郊区，和市区相比较没有那么多的竞争，虽然大学城的饰品店也不少，但是饰品的价格相对较高。根据调查显示桂林洋大学城的女生是占多数的，小饰品需求量是很大的，女生对于小饰品的需求是比较大的。 劣势（weakness）：在桂林洋大学城这边也有很多卖小饰品的店铺，夜市的饰品销售业很多，而且品种多样，可供顾客多方面的选择，我们的品种单一，销售时的竞争力大，所以我们在销售选址上也是个大问题，校外的小摊贩都已经把人流量较大的地方给占了，这对我们的销售有一个很大的挑战，所以我们同时也采取了上门推销的策略。 机会（opportunity)：桂林洋大学城主要以学生为主，消费者多，需求高，大学城离市区远，交通工具少，交通不便利更多的同学会选在大学城消费而省时间，因为要放假了，同学们为了保存好物品，对真空袋的需求量高，在这段时间卖真空袋非常合理，是个好机会。 威胁(threat)：桂林洋大学城现在处于开发区，但是交通还是不怎么便利，只有45路和51路可以去市区，交通不便利，不利于我们去市内进货，所以我们选择网购小饰品，竞争者多，校外摆摊有卖，而且饰品店也有很多地方销售。 ? 三、产品和服务 服务的特色 在大学城的饰品行业，我们的产品立足于中档，本店里饰品种类繁多，品种齐全，顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。因而我们可以通过提供优质的服务来提高我们小店的影响力。采取上门销售的服务，让顾客有更多的时间对我们的小饰品产生兴趣。 四、市场营销计划 1、STP分析 市场细分：我们的消费者主要是大学城的学生为主，但是小饰品是女生比较喜欢的，所以我们选择进入女生饰品市场，我们是女生发饰类专卖的饰品店。 目标顾客选择：桂林洋大学城海经贸的女生 市场定位：上门推销，价格上比精品店相对较少，饰品比较有个性和特色。由于饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 客户消费行为分析 大学生是青春、洋溢的，也是展现自我风采的最好的时光，所以他们会花钱去找寻属于自己的装饰品，让自己得到更多人的目光。 所以我们要更好的抓住顾客的消费心理，我们才能够更好的抓住这个市场。 大学生的消费还有冲动性消费，当心情不好时产生的消费。 市场容量 在大学城的小饰品市场还是比较饱和状态的，但是晚上几乎每个店的客流量都还是不错的，我们是进行小部分是饰品销售，所以我们在市场上不会有很大的竞争力，我们只是进入其中的一个小市场，所以不会有很大的市场占有率。 4、 4PS组合分析 1）产品特征：我们是进行的较少成本的投资，所以我们选择进入的是比较小的是饰品市场，这样对于我们的销售会有比较大的优势。 2）价格（含成本价、销售价、竞争对手价格等）说明价格制定的原则和策略；价格策略选择的理由。  成本价 销售价 竞争对手价 由于我们的是小饰品产品的种类较多，价格也较多，但小饰品的成本低 根据饰品的不同，还有可接受的产品的