“汽车”宣传文案.doc

“中华、莲花、北京汽车”营销计划 市场背景 为了能够让更多的客户了解中华、莲花、北京这三个汽车品牌，提升品牌的知名度，从而提高市场占有率。我们有针对性地开展了前期市场调查工作。随后我们依据充分的市场调查资料进行了科学、合理的营销现状分析。根据分析的结果，制定了相应的营销策略和战略，并计划在3、4月份，开展“春季，乡镇巡展活动”。我们的活动主题是“为你而造”。本次活动，主要表达：车，其本质乃是代步的工具，经济实用、性价比高的，这才是百姓心中的理想车型。中华V5、莲花L5、北京汽车E系列正是对亲民型汽车的完美诠释。希望通过这次巡展活动，在提高三家品牌的关注度、知名度、美誉度以及社会认知度的基础之上，使三家品牌在销量上有一个更大的跨越！ 市场分析 富阳经济发展形式良好，发展迅猛，被评为“最具潜力的城市”。 2012年富阳工业总产值1390亿元，同比增长9.1%，是全省14个工业经济总量超千亿元的市（县、区）之一。由此可见，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年乃至十几年，汽车消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加地大众化，这些都为三大品牌的推广创造了良好的市场机会。 三． 产品自身分析 1.优势分析：华晨、莲花和北京汽车，都是极具性价比的汽车品牌。针对平均收入人群，以城区和农村家庭购买的第一辆车为市场定位，目标群体基数巨大，对产品的需求强烈。 2.劣势分析：品牌知名度不高、市场保有量有限。 3.机会分析： ①中低价位车型（10万以内）销售市场，不同于10万至20万车型的激烈竞争局面，可以说是汽车销售中的一片蓝海。该类车型的目标客户，更多地追求性价比，希望少花钱多办事，而不会过分看重品牌知名度和其所带来的优越感。 ②虽然我们的个体目标客户并不具有强大的购买力，但该类客户群体在所有的潜在购车人群中所占的比例却达到了70%以上，根据长尾理论，只要我们抓住了这部分客户的购车心理，实现其价值诉求，所能实现的销售量将是十分可观的。 4.威胁分析： ①许多国内外知名品牌也开始慢慢重视中低价位汽车市场，已有不少车型投放市场。 ②售后以及维修方面的顾虑将是左右该类人群购车的重要因素。 四． 广告宣传策略 广告分为两方面，一方面：主要是以户外促销活动为主，在汽车销售旺季到来之前，逐渐加大各种媒体的宣传频率。通过活动，对富阳地区客户群体市场进行一次针对性的宣传活动，从而提升三大品牌的认知度，并为公司营销目标做铺垫。另一方面：通过长期广告媒体的合作，加深对品牌的知名度及美誉度，以此来达到广告的最大的效果。 以下媒体是本车行通过分析调查得出最具有效果的媒体方式，供各大品牌经销商作参考！ 1.长期广告宣传方式： ①电台 优势：通过权威性很高的FM100.4 (富阳地方广播电台)，来树立三大品牌的公信度，并以轻松的方式-“音乐”，把三大品牌的信息传达给听众。据分析，午间时间的节目《音乐喜洋洋》11:30-12:00，听众最多的是一些企业员工、办公室职员、个体工商户和一些专业劳动人员，而这些正是我们的目标群体。 播音内容： 中华V5广告语 A:你是宝马X1么？ B：不，我叫中华V5，威武只是我的外表，安全才是我的内涵，拥有我，你就拥有整个世界。中华汽车富阳民豪车馆专营店，销售热线地址：迎宾北路90号（魅力东方一楼） 北京汽车E系列 男：老婆，听说民豪车馆的北京汽车E系列实惠又时尚，只要六七万就能买一辆小奔驰。女：那以后上下班不用日晒雨淋，节假日咱还可以去自驾游。民豪车馆在哪啊？男：就在魅力东方一楼，我们马上去看看吧！女：民豪车馆，北京汽车特许经销商，富阳地区唯一授权代理商。销售地址：迎宾北路90号，魅力东方1楼，服务热线：0571 莲花L3 年轻人爱潮爱炫酷，要竞争、要出位、要拉风，竞速一下就选莲花，历时三年倾情奉献，富阳民豪车馆莲花汽车专营店，带您玩转最强英伦风，莲花L3拉风价：8.28万起。服务热线②公交车体广告 优势：可移动的户外媒体，传播方式是主动出现在受众的视野之中，广告发布有效面积大，地理针对性强。通过其特点分析，锁定目标群体，进行路线段分析。公交车510、9路线是富阳最长的环城公交车路线，受众群体广泛；场口、东洲路线是富阳发展中的新农村，目标客户基数巨大，可在这两个点投放农村公交车体广告。从而达到最大的撒网效益。 ③网络 优势：网络媒体作为一种新的媒体，不可忽视。其最大的优势是传播速度快，交互性和沟通性强，它不同于电视、电台的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告大多是被动接受，不易产生效果。但在网络上，大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的来