商业写字楼策划方案.pptVIP

* 价 格 策 略 定价策略 差价策略 调价策略 折扣策略 通过对竞争、产品、未来市场走势及资金回收速度等多方面因素的分析，制订合理的基准参考价格方案，为其他相关策略提供基础与依据。 写字楼的差价策略主要表现为不同楼层差价及同一楼层不同单元差价，这其中应考虑楼层、朝向、位置、景观、面积大小等因素，总体上应考虑合理性与操作方便性。 价格应根据市场及销售状况可以随时调节，科学的调价技巧不但可以使发展商获得尽可能高的收益而且还是营销推广组合之外的有效补充手段。 不同的房地产项目应采用不同的折扣策略，包括折扣透明度、折扣幅度、折扣控制等。 * 定 价 依 据 (1) ----市场环境 1、2013~2017年榆林市写字楼因市场及经济发展结构因素需求量一直低迷，尤其是高端写字楼滞销严重。 2、租、售 存量项目有盛高时代、瑞智大厦、财富中心、榆商大厦、等，空置率很高。 3、写字楼项目目前报价在5000~5400/平方米之间，预计成交价格均价大多在5300/平方米左右，与中央广场形成直接竞争。 综上所述，市场竞争在本项目的主要营销期间十分激烈，对本项目的价格形成不利影响。 * 榆林市写字楼市场客户仍然主要采取租赁方式，写字楼投资市场处于刚刚启动阶段，成熟客源相对不足。 购买写字楼后自用的客户主要以金融机构、大型民营企业为主，由于需要面积较大，谈价能力强。