Chapter1 进出口交易前期准备.ppt

Chapter 1进出口交易前期的准备 【学习任务】 1. 业务调研 2. 制订进出口商品经营方案 3. 资信状况调查与建立业务关系 第一节 业务调研一、业务调研的内容 1.国别（地区）调研 2.市场调研 3.商品调研 4.价格调研 5.客户调研 二、业务调研的渠道和方法 1.查阅有关文件、资料等获取信息； 2.通过各种媒体（报刊、杂志、广播、电视、计算机数据库等）寻找信息资料； 3.委托银行及其驻外分支机构进行咨询调查； 4.委托国内外咨询公司进行调查； 5.委托我驻外商务机构、驻外分支机构或商务参赞处、代表处进行调查； 6.利用派出国代表团、推销小组等进行调查； 7.利用博览会、交易会、洽谈会、客户来华访问机会进行调查； 8.利用私人关系（已有的国外客户）进行调查。 第二节制定进出口商品经营方案 进出口商品经营方案是进出口企业根据国内外市场状况、企业经营决策及目标对其所经营的进出口商品所作的一种业务计划安排。 商品和货源情况 国外市场情况 经营历史情况 经营计划安排 营销策略 第三节 建立业务关系 进出口企业在业务调研后,即应考虑选择客户并与之建立业务关系。当今国际贸易的磋商90%以上都是通过电子邮件完成的。某种程度上说,资信状况调查是选择贸易对象的前奏,调查的渠道主要是通过银行。资信调查信的内容一般主要包括: (1) 说明写信原因; (2) 提出具体资信调查要求; (3)必要承诺; (4) 表示感谢。 （1）贵公司与该公司业务往来有多久？ How long have you been in business relations with the firm? （2）贵公司给该公司的信贷额有多大？ What credit limit have you placed on their account? （3）该公司还账是否及时？ How promptly are terms met? （4）目前该公司欠账有多少？ What amount is currently outstanding? We shall be obliged if you would furnish us with your opinion on the financial status and reliability of the above company. 如能对上述公司的财务状况和可靠性提出你方的意见,将不胜感激。 The ABC International Trade Co., Ltd., with whom we have had considerable transactions for the past ten years, would provide you with any information relative to our credit standing. ABC国际贸易有限公司在过去的十年中曾与我公司做过大量交易,他们会向你方提供有关我们资信状况的任何信息。 资信调查信 先生： 我们最近突然从美国ABC公司接到了一份订单，这间公司与贵公司正在进行业务往来，他们提供给我方贵公司的名字作为参考。 如果你方能提供我方以下信息，我们将非常感激： 贵公司与该公司业务往来有多久; 贵公司给该公司的信贷额有多大; 该公司还账是否及时; 目前该公司欠账有多少？ 你方所提供的所有资料将予以高度重视和保密。 与客户建立关系信函 1. 说明信息来源。即如何获得对方的资料, 比如通过他人介绍、报章杂志、网上信息等。 （1）We learned from the Commercial Counselors Office in your country that you are interested in Chinese handicraft. 我们从贵国的商务参赞办公室得知您对中国工艺品有兴趣。 （2）We have obtained your name and address from the Internet. 我们从互联网上得知了您的姓名和地址， （3） Your name and address have been introduced to us by ABC Company. Your firm has been kindly recommended to us by your sister firm. 贵公司被您的姐妹公司介绍给我们。 2. 说明写信的目的。比如想扩大交易量或商品销售地区、建立长期业务关系