江铃宝典皮卡产品销售话术.ppt

* * * * * * * * 小结 09款宝典精选上海宝钢的冷轧钢板；加上整体车身阴极电泳处理；斥资建造10万级无尘车间，全机器人自动喷涂；完整导入五十铃成熟生产工艺，用户赞不绝口耐用质量，是宝典连续销售冠军的主要关键，而高价的二手车残值，是许多用户首选的主要因素。 福田萨普以农用车底盘拼凑组装，工艺粗糙，故障频繁，返修率高，寿命短，导致二手车残值非常低。 服务对比 ■奥铃服务质量 售后维修网点少，维修、保养不便利 技术力量薄弱，返修率高 参照FORD相关标准建立的商用车展厅 全国90余家四位一体的代理商 400多家特约维修服务站 全面实施5S现场管理模式 参照Ford服务体系建立起来的JMC Cares服务流程 推行ISO9000国际质量认证体系标准 小结 江铃于2003年引进全球福特服务体系完善的JMC Cares服务流程，落实2年或5万公里保修期；眼见为证的5S现场管理模式；全国400多家特约维修服务网络，更加体现江铃服务优势，对日后爱车的售后保障，更加买的放心，用的顺心，开的安心。 福田制造皮卡的时间短,服务网点不足,用户维修须花更多的时间,维修技术水平低,造成用户时间及金钱的严重浪费。 1 Q:萨普的价格便宜，开几年就换掉还是很划算。 A:是的，如果我是顾客也会这样想。二、三年的萨普残值就已经低了，二手车经纪公司没人肯承接； 宝典就不同,在二手车市场残值估价最高，例如2004年的宝典，在市场行情价5~6万，早上上架下午就卖出，您说是那种车开起来划算。 2 Q:萨普的后期维修费用低。 A:萨普零部件质量差，使用寿命不长，返修率高。以底盘件球头来说，福田换三个，江铃才换一个，江铃的维修成本相对的比较低。 3 Q:新款萨普的外型比宝典新颖流线。 A：奥铃的车，不管哪一款，您仔细看他的车身，再看看江铃的车身，你会发现奥铃抄袭江铃。 基于与福特的战略伙伴关系，09款宝典在外观采用最新福特家族式“X焦点设计”，极具视觉震撼，引领皮卡俊朗魅力风潮。您可以去看看福特福克斯、蒙迪欧的前脸，就知道了！ 4 Q:都是4JB1发动机,为什么江铃的售价比较高呢？ A:福田仿五十铃4JB1发动机，其实是4JBI ,所以售价比较便宜 。 中兴汽车 萎虎不威，库存一堆 ■中兴品牌 中兴汽车的前身是田野汽车 在90年代末， 田野汽车重组改命名为中兴汽车 产品一直以低端为主 品牌形象较低 制造技术及工艺水平较差 制造技术、开发能力，未与国际接轨 ■江铃品牌 1984年江铃率先在国内引进五十铃汽车及生产工艺、生产线； 迄今已有15年的皮卡生产历史； 1993年3月制造国内第一辆五十铃皮卡； 1995年，美国福特公司入股江铃，成为江铃的第二大股东； 2001年，自主品牌“江铃?宝典”皮卡上市，从此带领中国皮卡进入一个新的时代； 2005中国皮卡最具影响力品牌 ； 2007年江铃·宝典连续九年柴油皮卡销量第一 ； 2008中国汽车年度最环保节能车型； 小结 江铃汽车率先从日本引进五十铃全套生产设备，提升为具有当代国际先进水平的生工厂；福特汽车于1995年与江铃建立战略合作伙伴关系，多年来在五十铃和福特的二大世界500强企业的全力支持下，江铃已成为中国重要的商用车生产基地。 中兴言论高调，夸谈以皮卡构筑该厂的美国梦想，借此想获得一定的注意力，来扩大其作为国内小字辈汽车公司的品牌影响力，但实际上，仍无法脱离该厂为低端产品的厂家 。 外形对比 ■外型设计 简单的模仿美式皮卡，高大、粗犷、无特色 货箱钢管装饰架，年久易锈 镀铬后视镜框 ■外型设计 09款宝典在外形设计上有极大的优化： “FORD X视觉焦点”特色前脸 光律学晶钻头灯组 高钢线条张力轮弧、车门 动感十足的工作休闲双用架 一体式尾门 美学双层红白尾灯组 搭配15 吋五幅式动感铝圈 小结 09款宝典在外观上有极大的优化：采用最新福特家族X焦点设计，极具视觉震撼，流畅线条与广角立体曲面，车身呈流线形，转折处圆润自然，有活力又不太张扬。 中兴威虎简单的模仿美系皮卡造型，前脸风阻系数大，除耗油外，高速行驶时，风噪声大，行车极不稳定。 安全对比 ■ 主动安全 ?加强型四门防撞钢梁 ■被动安全 ?ABS防抱死制动系统 ?EBD电子制动力分配系统 ■主动安全 ?标配ABS ?前碟后鼓的刹车 ?真空制动助力泵 ?防潜滑安全座椅 ?无盲区双曲率后视镜 ?防眩目内后视镜 ■被动安全 ?标配驾驶座安全气囊 ?预紧式安全带 ?高刚性安全车身 ?吸能式车头 ?一体成型车门 ?车门安全防护钢梁 ?强化型前、后保险杆 ?可折叠式乘客内拉手 ?防爆油箱 ?车窗自动关闭器 ?车门警示灯 小结 09款宝典除双安全气囊、ABS剎