市场营销策划项目八营销渠道策划.ppt

所以，什么叫做渠道？ 简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 收集信息：顾客的需求信息，产品的价格信息，竞争对手的信息收集，都汇集到渠道里边。 促销：渠道是一种终端，直接面对消费者，所以它有这样的功能。例如，我们经常去超市，看到很多的促销活动。像康师傅方便面要做促销，那么它就会选择在超市这种渠道。 实现所有权转移：厂商把货物卖给中间商，这是第一次的所有权转移，中间商把货物卖给终端消费者，这是第二次的所有权转移。 承担风险：厂商把货物卖给中间商，所有权转移给了中间商，这时候中间商就要承担有关货物的所有风险，例如滞销、损毁等的风险。 提供储运服务：现在很多的渠道成员都有自己的车队，自己的仓库。很多的大型超市，像华润万家这种，它都是有自己的运输车队的。它派车把货物运回来，然后储存在自己的仓库。 融资：很多人都会忽略了渠道的融资功能。渠道不是银行，怎么融资呢？现在你要成为渠道成员，一般都要缴纳一定的保证金，例如汽车经销商，要销售一家车企的汽车，就要给这家车企缴纳一定的保证金，金额从几十万到几百万不等。简单计算一下，一家车企全国有100家经销商，每家收取100万的保证金，总额10亿。车企是不是就融到了10个亿的资金啊。车企不是白拿这10个亿，他会向经销商支付利息 那利息怎么算，按国家规定的一年定期存款利率支付经销商利息。现在的一年定期存款利率是多少？1.