软件网站营销推广方案.doc

软件网站营销推广方案 一、 市场背景 2 1. 市场情况 2 A. 用户群体分析 2 B. 从信息获取方式分析 3 2. 网站情况 5 二、 推广阶段 5 1. 网站建设阶段 5 2. 网站发布初期 5 3. 网站增长期 6 4. 网站稳定期 6 三、 推广阶段时间段划分 6 四、 网站建设初期营销推广策略 6 1. 营销分析 6 2. 具体操作步骤 6 A. 解决代码问题 6 B. 关键词设计 7 C. 账号问题 7 D. 软文问题 8 五、 网站发布期营销推广策略 8 1. 营销分析 8 2. 具体操作步骤 8 A. 网站资讯、论坛版块划分 8 B. 论坛推广 9 C. 登陆各大搜索引擎、网址类、目录类网站 9 D. 交换友情链接 9 E. 完善百科、维基等中的信息 9 F. 在各大供求网站发布信息 10 G. 在即时通讯工具中发布网站信息 10 六、 网站增长期 10 1. 营销模式 10 2. 具体操作步骤 10 A. 博客推广 10 B. FLASH/视频作品推广 11 C. 建立技术QQ群 11 D. 网站在线活动 11 E. 电子书推广 12 F. 宣传品、馈赠品推广 12 G. 节日营销 12 H. 群发邮件 12 I. 口碑传播/发展下线 13 J. 概念营销 13 K. 举办各种讲座 13 L. 展会推广 13 M. 成功案例推广 14 N. 售后研讨会 14 O. 报纸杂志广告投放 14 P. 在各种媒体上发表文章 14 Q. 战略合作方式 14 七、 资金预算 15 市场背景 市场情况 用户群体分析 市场=人口+购买力+购买意愿 人口：目标对象集中的地方 软件提供者：活跃的地点：技术论坛、同行业网站、管理网站和论坛、销售QQ群等。我国软件企业人员73%年龄都在30岁以下。 中小企业活跃地点：办公室、酒店、饭店、展会、管理论坛、新闻门户网站等。 购买力： 软件提供者：加盟政策不应该太过繁复，本着双方都能盈利的目的使对方产生合作意向。在初期应给予盈利政策上的倾斜。 中小企业：定价策略应符合中小企业发展实际需要，在中小企业的承受范围内。 购买意愿： 软件提供者：软件提供者希望自己的产品尽可能的出现在多的地方，更多的渠道，接触更多的用户群体，因此他们有这样的意愿，我们的平台需要打造成行业内很有影响力的平台。 中小企业：经过金融危机的洗礼，中小企业多多少少在企业的管理信息化上都有一些觉悟，企业在管理软件方面存在这需求，这些需求有时候是主动的，有时候是被动的。主动的包括自身希望得到更好更快的发展，被动的包括受到竞争对手，合作伙伴等的影响，为了保持业务关系必须提升自身的信息化。 从信息获取方式分析 在现实生活中人们获取信息的途径主要有：网络，电视，报纸，杂志,广播，书籍 ,与他人交流 时间 推广目的 网站准备阶段 8月20日前 为后期优化做准备 网站发布初期 8月20日-8月31日 建设网站通路，吸引用户登录、注册 网站增长期 9月1日-12月31日 吸引用户大规模注册，并最终付费 网站稳定期 … 提高用户粘性，扩大知名度和影响力 因为2010年已经过去大半年，网站增长期可能是一个非常漫长的过程，有可能在未来的两三年内斗会处于一个网站的增长期，因此，只制定网站三个阶段2010年下半年度的营销推广计划。 网站建设初期营销推广策略 营销分析 在网站发布初期：网站的内容建设及为了后期进行SEO、SMO、SEM等网络及线下推广方法的顺利进行，需要在网站设计的细节上需要与技术部门进行仔细的推敲，严谨的设计。 消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程 行业性词 转化率高 企业管理软件、软件提供商、SCM供应链管理、OA企业办公软件、HI人力资源管理软件、CRM客户关系管理软件、ERP企业资源管理软件、KM知识管理软件、BI商业智能管理软件、软件供应商、企业信息化网络化等等（可调整） 转化率低 云计算、SaaS软件即服务、ASP管理软件托管、全程电子商务、三网融合、计算机、电脑、WEB2.0、IT、IT有影响力人等等（可调整） 高流量词 　 社会新闻中搜索量最大的关键词 资源需求：行业性关键词需要技术人员协助补充。 账号问题 后期随着营销推广方法的多样化，需要到各大搜索引擎、门户网站、论坛、博客等一百多个平台，进行网站的推广优化，因此，需要在各大推广平台中共计注册50套账号，已备后期操作运营便利，此工作量巨大，繁复，因此需要集团整个公司的支持。 软文问题 软文一方面用于补充公司内部网站，包括资讯、论坛等板块，另一方面用于宣传推广途径。 软文来源一方面有专业的行业性网站：如德赛网、中国软件网、天极网、比特网等，另一方面来源于与中小企业行业发展有关的网站，最后一方面来源于社会热点事件中新闻