天津程辉酒文化产业园项目运营研究报告152p.pptVIP

天津程辉酒文化产业园 项目运营研究报告 本案酒店式公寓研究 客户定位 客户购买动机 从购买用途来看，客户主要用以投资为主。自用客户占比例较小。酒店式公寓的投资回报率是主要吸引点，其次是自住兼办公。 客户 分析 购买原因 关注因素 100％ 投资价值 80％ 服务 10％ 自住兼办公 30％ 与本地有商务往来 10％ 缺乏小户型 5％ 本案酒店式公寓研究 客户定位 客户需求因素分析 购买关注因素 关注因素 100％ 位置、交通 80％ 配套设施 60％ 价格 50％ 物业管理 45％ 建筑质量 30％ 配套关注因素 关注因素 100％ 超市购物中心 85％ 银行 75％ 医院 80％ 餐饮 65％ 专业会所 30％ 除了选择地理位置/交通外，客户更多地注产品的配套设施、价格和物业管理 多数客户认为超市、医院、银行、地铁/公交车站、餐饮是酒店式公寓应具备的周边 配套 从客户的购买因素来分析，除去地段位置外，周边配套是最大选择因素。其次重要的是价格因素。 客户 分析 本案酒店式公寓研究 客户定位 我们的客户定位是那些人 滨海新区 50％ 天津高 尚地区 20％ 外地新近 高端人 士30％ 区域构成 私营企 业主 企业管 理层 金融界 公务员 区域写字 楼客户 职业构成 客户 分析 购买酒店式公寓的客户具有以下几点特征 1.曾经购买使用过酒店式公寓、看好滨海区域的发展 2.至少有一次投