进出口培训,付款方式V1.pptx

常发进出口常见付款方式;By studying this unit, you will be able to: Know the three major modes of payment in international trade Know how to write the advice of the establishment of L/C Know how to write a positive answer to the request of payment by D/P Know how to ask for an easier payment terms and make a relative response Know how to propose payment by T/T Master some specific terms and expressions concerning payment ;付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。 四个当事人及其关系： ⑴汇款人(Remitter) ⑵受款人(Payee) ⑶进口地银行(Importer’s Bank，Remitting Bank) ⑷出口地银行(Exporter’s Bank，Paying Bank);㈠信汇（mail transfer,M/T） 速度慢，费用低，应用不太广泛，信函印鉴 ㈡电汇（telegraphic transfer,T/T） 速度快，费用高，应用广泛，电报密押 ㈢ 票汇（remittance by banker’s Demand Draft,D/D） 速度慢，费用低，应用不太广泛 我司只选用电汇T/T. ;程序图：电汇;预付款（20%advance，balance before shipment） 赊销（Open Account） 款到寄单(Payment against documents; Cash against documents) 主要特点： ㈠风险大（前TT对客户风险大，后TT对我们风险大） ㈡资金负担不平衡（前TT和后TT的区别） ㈢手续简便，费用少（优点） ;根据《托收统一规则》（URC522）规定： 托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业单据 以便取得付款/承兑。 通俗地说法，也即托收是债权人（出口人）出具债权凭证委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。 ;㈠光票托收(Clean Collection)（不需要单据） ㈡跟单托收(Documentary Collection) 1.付款交单（documents against payment, D/P） 2.承兑交单（documents against acceptance, D/A） ;⑴即期付款交单（D/P at sight） ⑵远期付款交单（D/P after xx days sight） ; 付款交单（D/P）流程;承兑交单（D/A）流程图;某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金一时周转不开，最好将付款方式改为D/P AT SIGHT。 当时我方考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就发出了一个40’货柜的货物，金额为3万美圆。 后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A 30天。 可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。 ;我们应该从中吸取教训： 1．如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A（OPEN ACCOUNT）。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。 2．出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A 30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。 ;我国沿海一家进出口集团公司与澳大利亚B公司有3年多的合作历史，双方一直保持着良好 贸易关系。合作初期，B公司的订单数量不大，但是该公司的订货也很稳定，且付款情况也较好。 后来，随着双方之间的相互了解和熟悉，我进出口公司为B公司提供了优惠付款条件，由最初的信用证即期、D/P即期、D/A 60天到D/A 90天，而双方的贸易额也由每年的六、七万增加到七、八十万美元。 1999年9月，B公司又给我进出口公