雪佛兰新赛欧 营销策划案.docVIP

属于你的幸福 ——雪佛兰·新赛欧合肥公交媒介推广书 目录 前言…………………………………………3 一、汽车市场环境分析…………………………4 二、雪佛兰新赛欧产品分析……………………4 三、消费者分析…………………………………5 四、合肥公交媒介选择策略分析………………7 五、广告媒介策略分析…………………………9 六、广告预算……………………………………10 七、广告效果评估………………………………10 前 言 随着国民经济高速增长，城市化进程明显加快，合肥作为不断发展中的二线城市，城市人口和机动车辆快速增加，为了解决好合肥市的交通难题，促进城市各项事业的健康发展，需要优先发展合肥市的公共交通，而公共交通的发展，完善了交通网络资源，使得公交车本身也成为一种很好的媒介资源。 “全民理想家轿雪佛兰”的目标受众为家庭，因此其广告主要劝服对象以家庭为单位，与日益广泛的公交车乘坐团体相符合，利用公交车身作为媒介策略，符合雪佛兰一段时期内的媒体宣传目标。 一、汽车市场环境分析 1、供给市场分析 由于经济型轿车市场潜力巨大，利润丰厚。因此2000年以来，不足10万元市场成为汽车市场的一大热点，赛欧，夏利，大众等知名汽车商纷纷推出一系列经济型车辆。 2、消费者市场分析 就目前来讲，受收入水平和消费观念的影响，我国消费者对购车的欲望还不是很强，中国汽车市场呈现活跃形势。 3、消费环境分析 随着汽车信贷法规和中国个人信用体系的逐步完善，汽车消费环境今后将逐渐得到改善，鼓励消费的正面拉动作用将得到积极体现，汽车消费需求有望得到正常释放。 4、未来车型趋势与价格预测 由于受石油生产状况、世界经济发展态势等诸多因素影响，小排量汽车将受宠，新能源汽车研发将加强。而随着汽车行业技术的不断提高和竞争的不断加强，我国汽车特别是轿车的价格将呈不断下降的趋势。 二、雪佛兰新赛欧产品分析 产品简介 雪佛兰新赛欧是上海通用汽车有限公司针对现今中国家庭用车实际需求，全新打造的产品，新赛欧的设计更符合中国大众化汽车消费者当前对普通家轿的需求，带给消费者全新的体验。 产品特点 秉承雪佛兰全球产品设计理念，迎合中国家轿优先级消费需求。高质量、大空间、高安全、低油耗 ，富有驾驶乐趣的操控性能、运动风格的造型设计和价值体验最大化的产品理念　。 产品优势 设计理念新颖，细分市场明确，外形美观，价格较低。 产品劣势 市场宣传度不够，大众对产品了解不够。 产品机遇 节能减排势在必行，低油耗赶上市场需求，家庭需车量越来越大，和雪佛兰新赛欧目标市场定位不谋而合。 产品市场威胁 自主品牌竞争激烈，市场蚕食者多。 三、消费者分析 1、消费心理分析 随着经济的发展，人们生活水平不断提高，在满足了日常需要之后，人们对与生活质量的要求越来越高，而购车数量也越来越多。 虽然生活水平不断提高，但是由于大部分中国民众并未到达富足的中产阶级水平，在汽车消费上呈现出理性的特质。就合肥这座二线城市而言，随着收入水平不断提高，市民的汽车消费观念也发生着悄然变化，以中档和微型车为主的车型正成为城市用车的主流，随着燃油价格的不断调整，小排量车型似乎也成为购车族的主要考虑因素，好停、好用、好养已经成为人们选择汽车的首要条件。 当前，家庭购车已成为主流，经济性能是消费者首选该车型的主要因素。 2、现有消费者分析 中小型车消费者，以品牌和价格为标尺，从安全、油耗、质量、性能、造型和服务等方面对车型进行品质的判断和决策，以中端收入的家庭消费者为目标群体，在5-6万元普通家庭乐于接受的价格区间 3、潜在消费者 合肥作为安徽省会城市，属中部地区，与沿海地区和城市的经济发展水平尚有较大差距，居民的收入消费水平也相对较低。 调查分析数据显示，34.7%的被访者能够接受的汽车价位区间是10.1--15万元，可见合肥市这一价位区间汽车的市场潜力巨大；有32.3%的被访者能够接受的汽车价位区间是6.1--10万元，这是中高档汽车的需求；而选择价位区间为25.1--35万和35万以上的被访者的比例分别为2.4%和5.6%，这是因为高档车和豪华车的购买要求比较高，普通市民中只有很小一部分能够接受。 消费者家庭月收入与接受价位相关分析?家庭月收入 接受价格 2000元以下 2001—3000元 3001—5000元 5001—1万元 1万元以上 Total 3.1—6万 0 0 8.9% 1.6% 2.4% 12.9% 6.1—10万 0.8% 2.4% 15.3% 12.1% 1.6% 32.3% 10.1—15万 1.6% 2.4% 10.5% 14.5% 5.6% 34.7% 15.1—25万 0 1.6% 2.4% 4.8% 3.2% 12.1% 25.1—35万 0.