追梦5+1队 三福百货营销策划.docVIP

三 福 百 货 营 销 策 划 书 队名：追梦5+1队 队长:陈欣沛（电话邮箱：376257951@） 队员：雷天成 张肖 王林 朱亚波 徐瑜 参赛口号:追梦在路上，we are together! 策划时间：2011年11月 目录 产品简介 市场环境分析 1.市场分析 2.SWOT分析 三、消费者分析 1．消费者需求 2.消费者心理分析 3.消费者购买动机 四、竞争对手分析 1．以361°为代表的国内运动品牌 2．以美特斯·邦威为代表的国内休闲品牌 3．以真维斯为代表的小型休闲品牌 五、营销策略 1．产品促销 2．活动推广 六、费用预算 七、预期效果 八、评价 第一章：产品简介 三福百货 三福百货主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，商品的款式新、变化快、品种多、质优、价格适中。 公司简介 1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十多年的发展，至2010年4月已拥有了5家分公司，下属100余家连锁商店，1个培训中心，2个商品配送中心。 第二章：市场环境分析 一、市场分析 武汉是中部的大城市，人口稠密，经济和交通发达，地理位置优越，有九省通衙之称，具有很大的消费市场和消费潜力。随着人们对休闲时尚越来越强烈的追求，使休闲服饰在市场上备受推崇，休闲服装已成为服装市场上的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化，个性化。为迎合消费者的需要，“手工制作”正在成为休闲服装的卖点，在设计中注入了更多的高级时尚品味与流行时尚的感觉，同时也融入了更多的个性化设计，使个人的形象与魅力得到最大限度的展现。毫无疑问，手工休闲服饰在市场上是大受欢迎的，这也正在成为各大服装企业努力发展的一大领域。还有“平民化”也是休闲服装的另一大倾向，像T恤和牛仔的搭配，不分年龄，身份，地位，是谁都可以穿的中性服装，是“平民化”的最好例证。并且这种搭配还最能体现处自然，健康，性感的形象。因此，“平民化”也必将成为休闲服装的另一大发展潮流。 据统计，近两年来的流行服装中休闲服装占了80%，而在大多数服装企业中休闲服装订单更是占了近30%，据此就知道休闲服装的发展前景是多么的可观了。并且休闲服装的销量还在保持着快速增长的势头，随着各大经销商的加入，休闲服装已然成为服装发展的主导潮流。但正因为如此，在武汉休闲服装领域的竞争也是异常激烈，随着盘龙城开发区的建成，以及汉正街的集体搬迁，这种竞争更是由以前的市内向市外扩展。在竞争扩大的同时市场也在不断扩大，所以企业将面临着更多的机遇与挑战。 二、SWOT分析 机会 威胁 汉口北市场群的新建； 汉正街的搬迁； 青年人在武汉市的人口比重中较大，尤其大学城这边学生众多，消费市场庞大。 大品牌的竞争； 众多商家的涌入； 原材料价格上涨。 优势 劣势 商品款式新、变化快、品种多； 价格适中； 质量优良； 服务周到。 产品宣传力度不够，知名度较低； 店面数量较少、规模不大； 营销方式单一。 第三章：消费者分析 大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，是服装消费的主要群体之一。他们标新立异，追逐时尚，勇于冒险，正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。 一、消费者需求 一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都很大程度上的影响着他们的消费。因此，他们既要时尚，又不是随意追逐潮流、非名牌不买，他们希望能挑选到适合自己性格、能突出个性的服装，追求适合自己的就是最好的，同时也会考虑到价格不能过高，因而打折对他们来说有很大的吸引力。他们选择服装的重要因素是舒适性与质量，男女之间又存在差别：女生对夏天的服饰款式要求较高，而对冬天的服饰质量要求较高；男生相对女生而言，对舒适度和质量的要求较她们高，对款式要求没那么苛刻，对季节变化的反应也不明显。但总体而言，服装的款式很重要。因此，公司在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装，在符合大学生身份的前提下满足他们展现个性的欲望，款式和面料要多样化，同时注重舒适与质量。 二、消费者心理分析 大学生具有很强的独立性，他们欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力。他们炫耀而非炫富，更重要的是对自己品味的展示，在展示时尚的同时又具有反叛精神，冲动与理性并存。 三、消费者购买动机