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格力电器竞争分析 格力电器的现状 在今年入选的家电上市公司中，格力电器无论是在销售收入还是净利润等各项评选指标中均表现出色，成为少有的连续八年业绩稳步增长的家电上市公司，而且也是此次上榜家电上市公司中盈利最多的公司，这充分显示了格力电器在家电行业中的强大竞争力和良好的发展前景。 近年来，格力电器经营业绩以年平均增长30%的速度稳步增长，1995 年以来，格力空调产销量、市场占有率连续13 年居于行业前列，2005 年起，格力家用空调产销量连续3 年全球第一，成为竞争激烈的家电业乃至中国企业稳健发展的典范。 有如此辉煌的成就，那么格力电器的竞争结构是怎样的呢？ 我们从以下几方面来探讨： * * 首先，从空调行业的宏观环境分析 1、宏观经济环境分析 从近几年中国经济的发展状况中我们看到，中国经济出现了经济学理论中的投资乘数效应：当投资增加后，将逐步提高有效需求，由此引起更大的GDP 的增加。当然，由于短期经济增长过速，由政府主导而民间投资跟进的固定资产投资增长过快，使原材料价格出现较大幅度的上涨，因此从2004 年开始国家采取了一系列的宏观调控政策，但改变不了宏观经济中长期向好的发展趋势，发展前景是乐观的。 因此，在可预见的五到十年里，随着西部大开发的逐步深入，东北大振兴，中部要崛起，北京奥运会和上海世博会等大事件对经济发展的强劲牵引，中国经济将走上可持续发展的康庄大道，而整个空调行业也将随着中国经济的发展而稳定地发展，市场规模将出现逐步扩大的趋势，将为本行业和企业提供新的发展机遇。 2、外部政治环境分析 1989 年中国政府正式加入《限制破坏臭氧层物质蒙特利尔议定书》，禁止使用部分氟里昂制冷，有利的产业政策直接推动了空调行业的快速发展。 政府的环保政策， “西气东输”的基本实现，促使使用天然气这一清洁能源和零污染的溴化锂冷媒的空调产品具有更加广阔的发展空间。 自2010年6月1日起，国家开始实行新的《房间调节器能效限定值及能效等级》强制性标准。该标准将空调能效分为3个等级。空调入门门槛提高3个等级，将加速行业洗牌。 其次，从同业及潜在竞争者来分析 2008 年度以美的为代表的许多空调企业实行销售公司制，因此，工业企业向销售公司出货总量和占比均有很大增长，出货总量同比上一年度增长54.21%，占行业总出货量的55.18%。而区域性代理商的提货量在大幅下滑，2008 冷冻年度全国区域性代理商的提货总量同比下滑了30.53%。在其他批发形态中，区域性工业分支机构提货约占行业总体出货量12.37%，工业总部直供对象占2.01%。 可见，随着空调产业的成熟，作为游戏规则的行业标准可以将空调企业的技术和服务优势落到实处，摆脱概念战带来的消费迷雾，让技术优势真正转化为竞争优势。因此，标准化的快车既是行业发展的必然趋势，也是行业巨人竞争优势的新增长点。空调行业面临洗牌效应。可以预见，最后幸存下来的只可能是大中型实力派企业。对空调行业的授信范围，则重点集中到海尔、春兰等大企业，这些都是格力强大的竞争者。 再次，从格力电器内部资源能力分析 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。 1、技术创新 至2008年已开发出包括家用空调、商用空调在内的 20 大类、400 个系列、7000多个品种规格的产品，其中商用有9 大系列、1000多个品种，申请国内外专利944项，成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，打破了美、日等制冷巨头的技术垄断。 2、营销创新 1997 年，格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以“三 个代表”(代表厂家的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益)为灵魂的区域性销售公司模式，树立了格力品牌的领跑地位，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，“格力模式”有力地促进了行业的可持续性健康发展。 4、管理创新 格力电器设有业内独一无二的筛选分厂，300多名员工凭借先进的检测设备，对所有外协外购的空调零部件进行 100%的全检，这是一项不产生任