妻山泉水市场推广方案.docVIP

“甜妻”山泉水新品市场推广方案 ***************有限公司 2010年1月24日 目录： 1、前言 2、市场分析 3、消费者分析 4、产品分析 5、竞品分析 6、SWOT分析 7、整体营销策略 前言 水是生命不可缺少的物质，是活有机体的基本组成成分，是维持生命、保持细胞外形、构成各种体液所必需的物质。随着社会经济的高速发展，人民生活的不断提高，人们的饮用水也发生了巨大的变化，以前单一的自来水和地下井水已不是人们的主要生活用水，一时间，饮用矿泉水、纯净水、山泉水成了流行的时尚，从而掀起了一场新的饮用水革命，水真正成为了一种生活消费的商品。一花开后百花繁，临淄区的饮用桶装水也伴奶随着经济发展的步伐得到快速发展，而饮用桶装水质量也成了人们关注的热点。特别是“三鹿”粉事件发生后，临淄区的桶装饮用水的水质问题也成了百姓关注的重点。为了解临淄区目前市场上饮用水的现状和居民对饮用水情况的反映，近日市场部调研小组在临淄区开展了饮用桶装水市场调查。调查结果显示，临淄区人民主要饮用水为桶装水，其中大部分为矿泉水和纯净水，少部分为山泉水，市场需求量极大。 “甜妻”山泉水水源出于马鞍山山脉地层深处，属淄河水系，口感清洌，富含巩固人体健康的多种微量元素和矿物质，不含二氧化碳，属低钠低矿化度偏硅酸型矿泉水，可帮助调节人体PH值及内循环的平衡，由内而外滋润身心，在临淄市场上属优质水，非常适合追求天然、健康的居民饮用，为使本产品能迅速进入终端并赢得广大消费群的认同，本方案除对“甜妻” 系列山泉水在终端上的促销及公关推广做了详细策划之外还对产品品牌形象定位、广告宣传进行了整合。 市场分析 临淄区城区非农业人口为6万人，辛店为临淄区区政府所在地，政府企事业单位较多，且临淄区整体居民生活水平较高，消费能力较强，市场前景非常可观。 桶装水行业产业环境 一、桶装水发展趋势较好 桶装水发展到今天，其品种极其繁杂。而消费者的消费习惯逐渐趋同。人们日益关注健康和环境，对桶装水的品质要求也越来越高。目前开发上市的桶装水多为河、湖泊水、地下水等过滤产品，但随着经济的发展，河湖泊水的污染问题也越来越严重，居民普遍对现存的桶装水的质量产生怀疑。如何通过饮水来达到健康保健效果，一直是消费者和桶装水生产企业高度重视的课题。在大型城市里桶装水、纯净水已经成为普及产品，甚至有逐渐代替自来水成为主要饮用水的趋势。通过调查发现，临淄区居民的生活习惯已经开始发生改变，桶装水已经成为居民的主要饮用水，甚至有的家庭在做饭等生活中逐渐的改用桶装水烧饭。且临淄区主要的政府、企事业单位已经普及饮水机，对桶装水的需求也越来越大。 二、居民消费价格变化居民消费价格变化是判断国民经济运行状况的晴雨表，是出台不同宏观经济政策的重要依据。200年影响购买因素 口味：甜的味道销的最好，是市场需求的主流； 包装：家庭消费首选包装； 饮料品牌认知渠道 ；：8%；亲友介绍：11%； 购买渠道选择 一次购买量 %；选择一次性很多有%； 甜妻 竞品分析 产业领导者通常也是产品发展趋势的“标杆”，它的产品上市步伐实际上也反映了整个市场的发展方向。实际上，后来者可以通过在行业老大的产品组合中找到其“链条”的薄弱环节或市场空隙，辟其锋芒，攻其软肋。在临淄市场上主要的桶装水为绿赛尔、天齐渊、多星、昭阳洞、东夷清泉、银河泉、小灵通等40多个品牌，其中绿赛尔、天齐渊为领导品牌。 主要竞争品牌 产品规格 售价 铺货方式 销售量 绿赛尔 18.5L 7元 在临淄下设两个经销商来铺货 天齐渊 18.5L 5元 厂家在临淄，直接铺货 多星 18.5L 5元 厂家在临淄，直接铺货 昭阳洞 18.5L 5元 下设办事处来铺货 东夷清泉 18.5L 5元 直接铺货 银河泉 18.5L 5元 直接铺货 小灵通 18.5L 5元 厂家在临淄，直接铺货 杨集源 18.5L 5元 下设办事处来铺货 综 论目前临淄桶装水具以下四个特征： 1 . 存在三股竞争力量???? 一支是青州的企业；一支是淄川、淄博等知名企业；还有一支是本地企业等。2 . 三个种类的博弈??? 临淄桶装水市场上主要分成三大阵营，一类是矿泉水，绿赛尔为代表。另一类是以纯净水，小灵通为代表。最后一类为山泉水，甜妻山泉水为代表。 3 .竞争虽然激烈，机会仍然很多???? 临淄桶装水市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产桶装水。虽然品牌众多，看似竞争非常激烈，但因桶装水是在近几年才大规模兴起的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。 4.山泉水市场尚属空白市场 从临淄市场上林林总总的产品中可以发现，绝大多数厂家