2008太原·恒大绿洲二期开盘执行方案(全)97p.pptVIP

太原·恒大绿洲二期开盘执行方案;认筹方案;销售目标：截止到12月31日总成交600套;11月29日一批次开盘当日成交350套 按35%认筹转签率，须蓄水1000组客户;认筹方案;自然生态：太原最宜居区域，唯一无污染净土;二期营销核心卖点提炼;主广告语：龙城浦东 千亩官邸 三晋首席生态华府;认筹方案;一期剩余房源;;截止2008年10月31日的一期剩余房源分析，可售房源共计299套，整体余量较大；其中房型又以三房房源为主； 距一期（1330套）开盘仅61天时间，若将一期剩余近千套房源整体上市，无论从意向客户的数量、质量方面均无法支撑； 为持续保持太原市场对太原恒大绿洲项目的关注度，长期延续一期开盘的热销态势，少量多推有利于阶段内保持现有的销售速度。;短蓄短爆，让市场持续保持对项目的关注度； 匀速推盘，保证销售速率最大化，避免房源积压。;二期推盘原则;电话回访未成交老客户,告知二期开盘信息,选择新房源 电话回访已成交小业主,告知二期开盘信息及老带新激励方案 借势媒体强势投放攻略，深度挖掘潜在意向，采用开盘前认筹优惠的方式，精准把握客户需求，集聚人气效应，逼迫销售实现目标。;4、老带新优惠政策;奖励办法; 5、由老客户推荐而认购我司房产并与我司签署《商品房买卖合同》的新 客户，可以根据认购或合同签署当时实行的“老客户推荐新客户优惠政策”享受即时性优惠。 6、本奖励方式为由本公司向物业管理公司代缴，不以现金或其他任何未约定的方式向老客户返还。 7、享受物业管理费优惠的房产面积的确定：以该名老客户签署的“太原·恒大绿洲” 《商品房买卖合同》中所标明的该套房产的建筑面积为确认依据，基本单位为“元/㎡·月”。 8、新老客户优惠政策生效时间 a.老客户：在签署并实际履行《入住公约》约定义务后生效。 b.新客户：所享有的即时性优惠政策在签署《商品房买卖合同》和履行 购房款项缴纳义务时生效。 9、为保证老客户及新客户能尽实享有上述政策带来之方便，未尽事宜由我司制定补充规定。;老带新工作流程 ;认筹方案;1、来访客户－－统计基数3135组（9.29－10.25);2、来电客户：统计基数5231组(9.29-10.25);3、成交客户－－统计基数1010组(9.29-10.25);结论;延续一期有效媒体，加大二期推广力度，全市主流媒体与分众媒体同步投放，贯穿直销活动，密集推广直击目标客群，力争短期达成海量客户蓄水，实现二期短蓄引爆目标;太原·恒大绿洲二期开盘媒介计划表;认筹方案;报纸广告;赠送杂志稿;户外墙面广告;户外单立柱广告;滨河东路道旗;康宁街道旗;DM设计稿;网络通栏广告;网络大旗帜广告;户型单页;短信广告文案：;LED广告文案：;30秒，开盘前 太原恒大绿洲，200万㎡生态大盘！一期售磬，二期湖景豪宅震撼上市。世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌9A精装。11月29日盛大开盘，开盘当天额外85折！开盘必特价，特价必升值。观湖热线7988888　　(102个字符) 30秒，开盘后 太原恒大绿洲，200万㎡生态大盘！一期售磬，二期湖景豪宅持续热销。世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌9A精装，十三大领航品质，成就巅峰豪宅！六大内湖、准现房园林实景恭迎鉴赏，观湖热线7988888　　(101个字符);15秒，开盘前 太原恒大绿洲，200万㎡生态大盘，一期售磬，二期湖景豪宅11月29日震撼上市！ 本周认筹85折，观湖热线7988888　　(58个字符) 15秒，开盘后 太原恒大绿洲，200万㎡生态大盘，一期售磬，二期湖景豪宅开盘热销！准现房园林实景，恭迎阁下鉴赏，观湖热线7988888　　(59个字符) 10秒，开盘前 恒大绿洲，二期湖景豪宅11月29日震撼上市！本周认筹85折，观湖热线7988888 (41个字符) 10秒，开盘后 恒大绿洲，200万㎡生态大盘，二期湖景豪宅开盘热销！准现房园林实景7988888 (40个字符);认筹方案;二期认筹工作安排 ;5认筹流程;6认筹物料 a.户型图（所有标准层和跃层户型） b.折页（有平面图，鸟瞰图） c.购房意向表 d.认筹协议书 e.认筹收据 7一期已认筹未转认购客户二期转筹方案 a.此客户界定为:一期认筹但尚未认购也未退筹并有意向转二期认筹的客户； b.转筹时间2008年11月17日——2008年11月22日;c.在转筹期间未办理转筹的，于二期公开发售当日起一个月内，接发展商通知后凭认筹协议、认筹金收据、本人身份证原件办理全额无息退还认筹金手续；d.一期转筹客户在上述指定时间到销售中心办理转筹手续时，须携带本人身份证原件和一期认筹协议、认筹金收据，直接换成二期的认筹协议与认筹金收据，转筹时不办理退款手续，转筹客户二期的认筹金为人民币两万元整; e.