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特劳特品牌战略研究 《定位》 1972年，特劳特和里斯《广告时代》连载，81年整合成书，91年国内出版，2001年新版本； 定位方法获得了巨大的成功，它成了全世界广告人和营销人的口号； 缺乏交流---传播过度？新的传播方法：定位方法； 定位是一个改变广告本质的概念，这个概念简单到了使人难以理解其威力的地步； 定位要从一个产品开始，那产品可以是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人； 定位不是你对产品做的事，而是对预期客户所做的事。你要在预期客户的头脑中给产品定位； 重点在“传播者”自身的角度，从消费者角度不是很够---《新定位》 营销心法第一条，通读《定位》这本书。---美西南航空总裁 唐·瓦伦丁 如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会象房子没有产权一样。 营销概念 菲利普·科特勒营销管理及消费者“让渡”价值理论: 《营销管理》：营销就是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会过程。 迈克尔·波特：竞争价值链理论 哈佛大学著名学者迈克尔·E·波特的两部专著———《竞争战略》和《竞争优势》,这两部书系统地阐述了如何研究一个企业的竞争优势和竞争战略 罗瑟·瑞夫斯：独特销售主张 大卫·奥格威：品牌形象 艾·里斯杰克·特劳特：定位 特劳特品牌战略 基本概念指导营销 营销成功的关键在于满足消费者需求 更好的产品、更佳的团队、更大的投入 企业形象与品牌