庆纬联[聚丰江山汇]，房地产开发，一期营销策略.ppt

9 其 他 补 充??????????? 1、关于医院影响 建议将临医院之劣势转化为配套优势。例如： 1、与五院达成协议为每一位业主建立健康档案，并赠送首次全面体检。 2、并提供营养专家、保健咨询等专项咨询服务。 2、关于教育配套 本项目业主大多会关注教育配套问题， 1、建议与弹子石小学特别是11中达成协议，免赞助费就读． 2、引入优秀幼儿园，如新加坡“才儿坊”或重庆较知名的幼儿园． 愿以我们的专业与诚信，与您携手实现双赢！ THANKS * * * 外立面建议： 采用风情建筑，可以在区域内脱颖而出，而且对材料品质的要求没有现代风格建筑要求高。更多是通过风格讨好客户，如金阳·罗马假日 销售中心风格建议： 销售中心的建筑风格与整体社区的建筑风格相一致； 以下为销售中心风格建议 挑高空间，尽显大气。 模型展示区。 卫生间设置 客户洽谈区 景观及导示设置建议： 精致、创新。 设置建议 广场功能 广场功能 广场功能 广场功能 广场功能 示范环境 步行小品、形象墙 用特色、另类的小品来丰富各步行系统，使之更有生趣。 花卉、树阵配合 鲜花、树阵，永不失色的主题。 示范环境 水景配合 沿街水景、灯光配合增强现场动感。 示范环境 雕塑小品配合 根据这个区域的传统特征，定制有意思的小品，进一步唤起客户共鸣。 示范环境 雕塑小品配合 室外互动区域，更多人可以停留。 示范环境 7 关于品牌??????????? 万科企业发展及品牌借鉴 万科集团——中国地产品牌领头羊。 万科1988年进入住宅行业，至2007年末，万科全国市场占有率为2.1%，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的二十九个城市，跻身全球最大的住宅企业行列。 万科集团——中国地产品牌领头羊。 从2006年开始，万科逐步将产品链锁定在主力刚性需求客群，以保持持久稳定的市场份额。并推出了多个适合这部分客群的产品系列——朗润园、金色家园、魅力之城等，在全国快速复制。 在地产市场活跃时期，万科的产品线向上发展，开发了众多洋房、别墅产品，但在地产销售萎缩时期，高端产品受到需求量的制约，更快地反映出销售的困难，而中端刚性需求则表现出较好的抗风险性。 万科企业发展及品牌借鉴 借鉴： 1、将企业的发展方向定位为满足主力购房客群的需求，保持稳定份额。 2、住宅产业化，带来成本控制、环保效应，促进企业公众形象的提高，加大公司对社会责任的承担力度，增加公司的美誉度。 。 3、塑造企业领军人物的形象，代言企业品牌。 万科企业发展及品牌借鉴 龙湖：以长效、持续的服务品牌形象深入人心； 金科：以洋房创新形象快速建立品牌，并不断规模复制； 华宇：大规模有实力，以量取胜。 聚丰品牌建议： 服务品牌的建立需要时间积累，现阶段品牌的建立应在产品上做文章。 1、建议产品策略：面向主流购房者的精品创新产品——脱离普通大众化路线，走创新产品方向。 2、企业角色：创新生活倡导者 在通过产品建立品牌的同时作好服务。 而2009年的[江山汇]项目将是品牌形象的重大转折。 品牌初步建议 8 关于二期定位??????????? 纬联定位方法 地块属性分析 客户细分 地块属性与目标客户需求匹配度 STEP1: STEP2: STEP3: 竞争对手分析 STEP4: STEP5: 初步定位 STEP6: 产品测试 项目定位 STEP7: 从现有定位来看，地块、客户和产品定位三方面的契合度很高，一期产品所有的创新点可能在当前市场很快被模仿，二期规模更大，同样需要通过创新引导市场。 二期目标客群 核心客户： 弹子石、南坪 辅助客户： 渝中区、江北区 游离客户： 其他区域 核心 客户 辅助客户 游离客户 随着区域交通等方面的发展，二期目标客户在核心客户的基础上，向辅助客户偏移。 参照一期产品，二期住宅产品户型配比建议 户型 套内面积区间 所占套数比例 总价建议 单配(可变为一房) 35-40㎡ 10% 15万以下 一室二厅（一房变二房） 50㎡左右 10% 22万 二室二厅(标准) 55—60㎡ 20% 26-28万 二室二厅（2+1房） 60-70㎡ 20% 30万左右 二室二厅（六米院馆或其他创新空间） 75-80㎡ 25% 35万左右 三室二厅（六米院馆、可隔多功能房） 85-90㎡ 15% 45万左右 可考虑1栋公寓，为周边产业发展后的投资或过渡居住客户打造。单套面积集中在35平米左右，可考虑少量单间（25平米左右）。 套内面积89平米，可使用面积99.7平米 80-90平米“2+2” 跃廊式住宅，特色空中走廊，跃层附加空间。套内面积89.9平米，可使用面积126.5平米。 80-90平米跃廊住宅 “1+1” “2+1” 运用花池及阳台，2+1 复式