超级百货创业计划.docVIP

创业计划 企 业 名 称：超级百货 创业者姓名：史勇豪 学 号：200807030046 日 期： 2011 年 12月 日  目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 10 七、营运资金( 月) 12 八、销售收入预测（12个月） 13 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围 洗浴类:洗衣粉,香皂,毛巾,洗发水 玩具类:毛绒玩具,益智玩具 文具类:笔纸笔芯橡皮小刀 床上用品:头枕被罩床单蚊帐 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 ( 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2009-2010年曾批发一些洗浴用品贩卖 2010-2011年曾在摩托罗拉品牌店做销售 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2008-2012年就读于安阳工学院,工商管理专业 相关课程:市场营销,经济法,物流管理等 三、市场评估 目标客户描述: 主要为半径10公里以内顾客,包括大中小学学生,住户 市场的容量/本企业预计市场占有率 洗浴类,文具类属于消耗品,以一个月为周期,消耗较大,故市场的容量较大;而玩具类和床上用品,属于持续使用品,容量一般? 本店为新开张店铺,由于知名度问题,前期市场占有率预计在8%-10%之间,预计往后将稳中有升? 市场容量的变化趋势: 对于洗浴类和文具类,将随学生流的影响较大,学生开学将会比平时市场容量大?而对于床上用品和文具类,则波动不大,床上用品会随大学生开学和气候变化而变化?  竞争对手的主要优势: 开店时间长 老顾客多 进货渠道广 竞争对手的主要劣势: 费用大,成本高, 店面装潢粗糙 售后服务差 商品品种缺乏多样化 本企业相对于竞争对手的主要优势: 商品新颖,品种多样化 2. 服务态度好 3. 店面装修细腻 4. 5. 本企业相对于 竞争对手的主要劣势: 1. 新店开张,顾客少,名气小,资金少 2. 进货渠道较窄 3. 经验不足 4. 5. 四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 毛巾 纺织质量好,颜色多样,经久耐用 抱抱熊 产品形态可爱,不易染污垢 笔芯 质量好,耐用 头枕 符合人体力学 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 毛巾 6 10 10 抱抱熊 20 30 29 笔芯 1 2 2 头枕 30 40 40 折扣将给予: 无折扣 赊销将给予: 无赊销 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 安阳红河批发城 50平方米 1000/月 （2）．选择该地址的主要理由: 安阳市红河批发城距安阳工学院近,商品集中,人流量大,毗邻公路 （3）．销售方式 (选择一项) 产品将卖给: ( 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 分销渠道广,人流量大?店铺以消耗品为主,选择消费者可以收益最大化? 4.促销 人员推销 成本预测 广 告 条幅 成本预测 200/月 公共关系 成本预测 营业推广 电话营销 成本预测 100/月 五、企业组织结构 企业将注册成: ( 个人独 资 企业 ( 合 作社 ( 个体工商户 ( 合 伙 企业 ( 中外合资企业 ( 股份有限责任公 司 ( 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: ________超级百货_____________________ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月薪 业主 / 经理 业主 2000/月 员 工 服务员1人 1200/月