如何说明保险的功用(案例故事训练).ppt

单元7：如何说明保险的功用—案例故事训练 讲师自我介绍 3 课程大纲 课程导入 听我说保险 课程总结及作业 完成心愿 拿走担忧 一、课程导入 5 二、听我说保险 （一）家庭责任 （二）医疗保障 (三）意外保障 （四）儿童保障 （五）养老保障 7 $$ 当然是为了赚钱 金钱 以便为至爱的家人提供最好的一切！ 二、听我说保险----家庭责任 8 当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？ 二、听我说保险----家庭责任 9 二、听我说保险----家庭责任 10 你人呢？ 你人呢？ 天哪！ 天塌下来有你 二、听我说保险----家庭责任 11 二、听我说保险----家庭责任 12 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 二、听我说保险----家庭责任 流程演练——家庭责任 训练内容： 家庭责任准备内容的话术及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 先一个人主练习，下一轮互换主练角色 14 收入： 5000元/月 二、听我说保险----医疗保障 15 您只有两个选择 第一个选择: 把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!! 或许有能力支付,但值得吗? 储蓄 医药费 帐单 二、听我说保险----医疗保障 16 第二个选择: 只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，3元钱里面,保险公司为你支付2元,您只需支付1元! 哪一项是明智的选择呢? 保险 医药费 帐单 二、听我说保险----医疗保障 17 假设你每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于你的，因为根据你目前的生活有许多开支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来向您拿钱怎么办？或许有能力支付,但值得吗? 您只有两个选择 第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。 第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，3元钱里面，保险公司为你支付2元,您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢? 二、听我说保险----医疗保障 流程演练——医疗保障 训练内容： 医疗保障内容的话术及画法 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔、客户资料、行事历等准备妥当 态度自然自信 一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员） 先一个人主练习，下一轮互换主练角色 19 不幸事件的发生往往始料不及…… 二、听我说保险----意外保障 人 无千日好 花 无百日红 20 您的生命是您最大的财产 让我们来算一算： X = 常年 平均收入 工作年份 您的 生命价值 二、听我说保险----意外保障 21 反映您的生命价值 这头牛还值 3000—4000元 生命价值是根据投保的寿险保额 而决定的 人寿保险… 二、听我说保险----意外保障 22 解决人生两大问题的最佳方法 意外 帮您完成未完成的计划 一身平安 为您提供退休现金 人寿保险… 二、听我说保险----意外保障 23 花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，当发生意外不能再工作时也就意味着从此失去了收入，但是一个只要有收入的人，就能从经济意义上体现出他的生命价值，生命价值=常年平均收入×工作年份，如果发生意外不论收入有多高，身价都将会贬值。 您的生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价值，反映的生命价值的大小是根据投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后,存在两种情况: 1、发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未完成的计划， 2、一身平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能够赚回比保险费多的多的钱，实现您的生命价值。因此买了保险以