广州万科天河御品项目策划案.ppt

报纸 还是觉得你最好。 你说不想远离天河， 因为城市能带给我们更多； 你说不想随便换套房子， 因为品牌对你而言不仅是保障， 更是一种信仰。 你说生活就是要丰富多彩， 配套交通不方便怎么行？ 你说在家能里目送孩子步入学校， 是你最大的幸福。 你说了很多很多…… 所以我能想象你见到金色骑士时的欣喜， 我也清楚这种种要求的背后， 其实， 是你对这个家倾注的爱。 万科金色骑士，献给驰骋城市的骑士们。 3站地铁直达天河北》步行10分钟衣食住行俱全》12家省级、市级名校汇聚》 11栋精品住宅为城市精英打造》20年万科物业只为优质生活》 公关事件：中信广场巡展 活动主题：万科 献给驰骋城市的骑士们 活动目的：找准目标消费者有效传播，迅速引爆市场关注。 活动形式：在中信广场城市中产阶层聚集地设置巡展，现场展示区位模型、产品及品牌价值，提供饮料点心吸引过往人群留驻，同时提前让消费者体验万科物业服务，并现场解读“全面家居解决方案”一体化品质服务价值，穿插互动性节目表演，为巡展制造更多话题。媒体配合软性炒作，有针对性的迅速引爆市场关注。 展示墙以图配文形式分三块内容全面解读产品价值： 1、项目价值简介 献给驰骋城市的骑士们 2、万科物业介绍 “全心全意全为您” 3、解读精装修 “全面家居解决方案” 现场摆放区位图或模型，展示项目城市价值，全方位解读交通、教育、生活配套价值（四大商业中心），弱化消费者对同和片区前期印象，强调城市感、便利性！ 现场安排保安站亭，免费茶点由物业提供服务，客服人员现场解读万科物业体系，全方位展示万科物业安全、安心专业管理服务模式 。 现场穿插“小骑士乐队”音乐节目，为巡展吸引更多关注，制造更多话题。 背景板 背景板效果 大众媒体——网络 将70、80年代代出生的人中广为流行的歌曲改撰歌词，放在网络上免费下载、传唱。 周华健《让我欢喜让我忧》 张学友《还是觉得你最好》 周华健《让我欢喜让我忧》 点击附件 张学友《还是觉得你最好》 点击附件 渠道营销——物料 楼书、折页等 楼书 折页 折页 折页 渠道营销——大企业公关 与天河北高级写字楼中外企、国企进行联动，将项目展示到企业中，采用大客户团购优惠政策吸引客群关注。 企业现场摆放易拉宝 产品推介会，PP现场演说 DM、户型折页现场派发 企业网络邮件 广告刊登企业内部杂志 企业联动活动（集体生日PARTY等） 易拉宝 企业网络邮件 现场体验——现场包装 围墙、路旗、营销中心、示范单位 围墙 围墙 路旗效果 他们爱城市，讲格调，有担当，懂浪漫，重责任，更爱自由驰骋。 他们，因城市而生；城市，因他们而精彩。 他们是当代的——城市骑士 案名 万科 金色骑士 广告语 献给驰骋城市的骑士们 第三步，怎么做？ 只有一个月， 我们需要能迅速引爆市场的事件！ 我们需要有针对性的选择传播渠道！ 我们需要有效的吸引市场绝对关注！ 推广的3条战线 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象，建立高度 演绎价值，促进说服 锻造口碑，辅助沟通 注意力 影响力 感染力 大众媒体 户外 报纸 现场与体验 锻造口碑，辅助沟通 现场包装 营销中心 示范单位 中信广场 巡展 传达形象，建立高度 渠道与事件 演绎价值，促进说服 写字楼LED 大企业 客户公关 地铁灯箱 网络 暖场活动 营销节点 10 11 12 01 项目入市 样板间开放 1、2栋开盘 第一阶段 第二阶段 工作准备 第一阶段： 2009年11月初——12月样板间开放 没有太多时间，所有的大众媒体、渠道、物料、现场体验集齐爆破市场！制造市场紧迫感，“形象+产品价值”广告输出打动消费者，针对人群诉求价值（线上抓住消费者心理进行沟通，线下解读产品价值）。 大众媒体 — 户外 献给驰骋城市的骑士们 户外效果 大众媒体 — 报纸 让我欢喜让我忧 好想做个都市霓虹中穿梭自如的主人， 享受游刃有余的城市韵律， 好想在每个8小时之外游历LOGO的世界， 享受SHOPPING之外的精神富足， 好想在家能听到儿子校园中雀跃的读书声， 减缓每天对儿子的想念， 好想每次加班的午夜回到家， 等着我的不仅是卧房里的那一屡灯光， 还有守候着家让人贴心安心的物管， 有很多很多好想…… 不得不面对，我们收获了城市， 家却还不知道在何方。 万科金色骑士，献给驰骋城市的骑士们。 3站地铁直达天河北》步行10分钟衣食住行俱全》12家省级、市级名校汇聚》11栋精品住宅为城市精英打造》20年万科物业只为优质生活》 广州万科·天河御品整合推广策略思考 同和片区长期不被市场认知，脏、乱、差成了同和的名片。明明离天河中心只有十分钟，房价远不及天河周边二手楼盘，甚至低于更远的南湖板块。有着明珠的光环，却仍被人们遗忘。 在喧