农行手机银行渠道策略.pptVIP

渠道策略 成员： 确定直销目标 判别目标顾客 设计直销信息 衡量直销效果 确定直销目标 以上图表得知：有34个人愿意使用农业银行手机银行。于是我们把这34个人定为直销目标。 年龄 教育程度 月收入 职业 文本 文本 文本 判别目标顾客 职业 年龄 教育程度 从这些图中 我们很容易看出在愿意办理农行手机银行的潜在客户中年龄20—25占了88.29%，教育程度为大专的比例为64.70%，职业为公司职员占52.91%和在校学生占了29.41%，月收入在2000元以下的占了52.94%。 因此我们判别的目标顾客就是年龄在20—25岁，教育程度为大专，职业为公司职员和在校学生及月收入为2000元以下的潜在客户。 设计直销信息 宣传单设计 手机银行采用的是面对面宣传推广的策略 宣传单设计简单易懂 生动 手机银行是中国农业银行品牌旗下的二级品牌金e顺中的一部分（其余包括网上银行、电话银行、电视银行、自助银行等交易渠道体系以及客户服务中心、经营门户网站和消息服务平台等服务渠道体系。）， 品牌理念：e路安全、e路快捷、e路高效 宣传语: 随时随地 尽在掌握 宣传语 宣传单的封面 广告网页 手机银行宣传单 1、 WAP版 快捷周到 操作简便 安全可靠 手机银行的进入 衡量直销效果 一、 直销传播效果的评价 对产品知名度及了解程度的情况。 整个手机银行的市场中有89.55%的人是知道手机银行，但是不了解手机银行占了64.18%。加大手机银行宣传力度，将会减少不了解手机银行的比例。有70%的被调查中未开通手机银行业务，这显示在目前的市场中，开通的仅占30%，还有很大的开发手机银行的市场空间。