麻将营销哲学.pptVIP

浩泽集团 超越团队 主讲：许明 很多人经常问我，如何才能做好营销？ 我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。 如果把做销售和打麻将的态度投入对比一下，一个在天，一个在地。 首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。 第三，很多人麻将是不用看的，手一摸就知道是什么牌。 我觉得，我们的业务员也要像麻将高手一样，对产品和实务要相当熟悉，不用看介绍、不用问人。 但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，而且出去开展业务之前，自己看着宣传材料都糊涂。 有效的营销是建立在对产品深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户？ 让客户如何跟你签单？  而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需不需要改变策略。 但我们的业务员做到了吗？ 第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差、技术差，不怪别人手气好、同时亦不会承认别人技术好，也不怕别人技术好的，都会将过错归于自己身上。