商务沟通技巧 charpter13.ppt

How to Ask for More? 其次，你要分析一下用人单位的特点。大企业由于福利保障制度较为完善，薪酬待遇有严格的标准，不易随意改动；而中小企业薪酬伸缩性较大。所以，如果你应聘的是大企业，你只要问清楚待遇问题就行了，没必要与它讨价还价。要与用人单位讨论薪金问题，你得把握好时机。一般情况下，当用人单位决定要录用你，而你确实对它们提出的待遇不够满意时，才是你与用人单位讨论薪酬问题的最佳时机。（你和用人单位商讨薪酬时，最佳的表现就是自然流露出自信） How to Ask for More? 在讨论时，你千万不要主动提出你希望得到的薪酬数目。你可以试探着了解用人单位愿意付出的最高薪水标准，说话时，要以理服人。关于具体数目，最好让用人单位自己说出来，如果符合了你心中的“价位”，便要见好就收，这方面注意一定的灵活性。 在与用人单位讨论薪酬的同时，社会保险、公积金、房屋津贴、有薪假期、年底分红等其他待遇问题你都应与用人单位谈妥。对于谈成的结果，最好与用人单位以协议合同的形式写下来，以作保障依据。 Business Communication Fundamentals Chapter Thirteen Being an Interviewer Killer i. An Interview ii. Job Interview iii. Qualities Employers Seek