第3次课20071006.ppt

第四、第五章?2003 Southwestern Publishing Company 第四、第五章 企业之间竞争对抗: 攻击和反击 Likelihood of Attack First Mover Incentives 反击的可能性 竞争性行为的类型 名望 资源的可获得性 市场依赖度 企业之间竞争对抗模型: 攻击和反击的可能性 攻击的可能性 先行者优势 先行者优势可能是很大的 第四、第五章 先行者 第一个采取竞争性行为的企业 通常拥有使他们成为新产品、新市场或新技术的先驱的资源和能力 在竞争者做出反应之前，能够获得超额利润 赢得客户忠诚, 这给竞争者的设置了进入障碍 凭借难于模仿性获得竞争优势 第四、第五章 跟进者 对先行者的行为做出竞争反应的企业 跟进者通常模仿先行者 反应的速度通常决定了成功与否 在行动之前，跟进者应该先评估顾客对先行者措施的反应 “身手敏捷”的跟进者也能够赢得部分的首轮顾客并建立品牌忠诚 避开与先行者相关的风险 必须拥有必要的模仿能力 第四、第五章 企业之间竞争对抗: 攻击和反应 攻击的可能性 先行者优势 反击的可能性 竞争性行为的类型 名望 资源的可获得性 市场依赖度 竞争对手是否可能会依据一些关键因素做出反应 企业之间竞争对抗模型: 攻击和反击的可能性 第四、第五章 战术性 行为 大型的收购 例如 竞争行为的类型 战略性 行为 削价 例如 义无反顾地投入