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浅议销售人员的薪资设计 ——以昭阳钢材有限责任公司为例 【摘要】销售是一项极具挑战性的工作，销售在工作中相对要遇到的挫折，因此容易感到沮丧，并信心。合理的薪酬奖励是激励克服困难，力创佳绩的法宝。工资与提成孰轻孰重的问题，并不能一概而论，还要考虑到该企业产品的特性、企业采取的营销方式、以及销售员工的工作性质与方法等目的是要做到“恩威并施”，以期达到企业与销售员工的“双赢”。薪酬制度要合理有效。合行业特点，将相关福利待遇等通过完成比例点数来量化。比如的0.%为其通讯费用、额的1%为其差旅费用、额的0.5%为其客户维护费用等通过对各项福利等的量化，既可以降低公司管理费用的增加，又可以培养销售人员如何使用与投入资金与费用，从而更好的降低公司的运营风险。[1]朱 飞.绩效管理与薪酬激励全程实务操作[M]，企业管理出版社，2007 [2]康士勇.薪酬设计与薪酬管理[M]，中国劳动社会保障出版社，2005 [3]赵国军.薪酬管理方案设计与实施[M]，化学工业出版社，2009 [4]徐 斌.激励性薪酬福利设计与管理[M]，人民邮电出版社，2007 7