2017业务部门月度总结.docVIP

20?17?业务?部门?工作?月度?总结? ?今年?是我?行实?施“?超常?规、?跨跃?式发?展战?略”?的开?局之?年，?也是?实现?三年?发展?规划?的第?一年?。在?分行?党委?的正?确领?导和?关心?支持?下，?我支?行制?定了?周密?的工?作计?划和?工作?措施?，坚?决贯?彻年?初支?行工?作会?议所?制定?的“?五个?更”?的工?作思?路，?确保?开好?局，?起好?步。?一年?来全?行干?部职?工团?结一?心，?奋力?拼搏?，取?得了?丰硕?的成?果。? ? ? 一?、业?务经?营呈?现出?超常?规的?发展?态势?： ?跟往?年相?比，?今年?我行?发展?已走?上快?车道?，各?项业?务屡?创新?高，?走出?了一?个发?展的?上升?通道?。 ?各项?存款?快速?增长?。至?年底?本外?币总?存款?余额?预计?超过? ?8.?5亿?元，?比年?初增?加 ? ?3.?6亿?。其?中预?计：?人民?币对?公存?款增?加 ? ?1.?4亿?、人?民币?储蓄?增加?58?00?万、?人民?币同?业存?款增?加8?00?0万?;外?汇存?款增?加1?00?0万?美元?。全?年日?均比?去年?日均?增 ? ?1.?5亿?;外?币对?公存?款增?加成?为我?行存?款增?长的?一个?重要?来源?，同?业存?款和?储蓄?存款?也大?幅增?加加?，这?种存?款增?长速?度是?过去?所没?有的?。 ?贷款?规模?增加?，结?构不?断优?化。?年末?各项?贷款?约超?过1?0个?亿元?，比?年初?增加?3亿?，主?要增?投于?优良?客户?和按?揭、?消费?贷款?等低?风险?贷款?;如?PT?A、?投总?、钨?业、?众达?、海?沧大?道等?大项?目;?信贷?资产?总体?上仍?保持?较高?质量?，不?良贷?款占?比低?于 ? ?3.?5%?，尤?其是?今年?第一?季度?、第?二季?度不?良贷?款余?额都?比去?年下?降;?但从?存量?上分?析，?呆滞?贷款?有所?增加?;表?内收?息率?预计?达1?00?%以?上，?综合?收息?率预?计达?97?%，?收息?水平?居全?辖前?列。? 经?营利?润成?倍增?加。?至年?末，?我行?创利?水平?预计?可达?15?00?万元?，其?中人?民币?利润?约为?77?0万?，外?汇利?润约?为4?5万?美元?，结?售汇?手续?费收?入约?为3?50?万元?。人?均利?润达?21?万元?。同?过去?几年?的创?利水?平相?比，?今年?我行?的利?润水?平实?现了?跨跃?式的?发展?。 ?中间?业务?大幅?度增?长。?今年?我行?国际?结算?和结?售汇?总量?稳居?全辖?第二?位，?已逼?近第?一位?。预?计全?年将?完成?国际?结算?量 ? ?2.?5亿?美元?、结?售汇?约1?亿美?元。?外汇?业务?收手?续费?收入?有较?大的?增长?，预?计可?达3?50?万，?相当?于我?利润?的2?0%?左右?。银?行承?兑汇?票业?务和?票据?贴现?业务?也有?大幅?增长?，成?为另?一个?新的?利润?来源?。 ? ? ?二、?主要?工作?措施?和成?功经?验：? 以?业务?经营?为中?心，?突出?重点?，采?取切?实有?效的?措施?，全?方位?推进?各项?业务?工作?快速?发展?。 ? ? 1?、细?分市?场，?准确?定位?，抓?住重?点，?积极?营销?批发?业务?。2?01?7年?，我?行将?对公?市场?细分?为“?五个?一”?，即?一个?港口?、一?条大?道、?一个?房地?产、?一批?项目?及一?个信?托公?司。?明确?了目?标定?位后?，我?们建?立了?一套?反应?灵敏?、决?策快?速、?攻关?有力?、服?务到?位的?市场?营销?机制?，创?造性?地开?展工?作，?全方?位拓?展市?常具?体做?法有?：提?升经?营层?次，?对规?模大?、要?求高?的重?点优?良客?户将?责任?主体?提升?到业?务部?，1?00?0万?美元?以上?的项?目直?接由?行长?负责?攻关?和谈?判;?组建?强有?力的?攻关?小组?，把?全行?攻关?能力?较强?的人?员集?中起?来组?成强?力攻?关小?组，?对不?同特?点的?企业?选择?合适?的人?员进?行组?合，?集团?作战?，上?下联?动，?精兵?攻坚?。突?出竞?争优?势,?抓住?我行?深入?推行?企业?文化?建设?的契?机，?在服?务上?大做?文章?，以?优质?的服?务吸?引客?户，?大力?营销?总分?行推?出的?新业?务品?种，?为客?户提?供一?揽子?服务?方案?，争?取在?服务?的深?度和?广度?上优?于他?行;?行领?导以?身作?则，?带头?攻关?，保?证至?少一?半的?时间?用于?走访?客户?，重?点客?户坚?持每?月拜?访一?次，?重视?