2017优秀营销总监销售年终总结范文.docVIP

2?0?1?7?优?秀?的?营?销?总?监?销?售?工?作?年?终?总?结?范?文? ? ?2?0?1?7?优?秀?的?营?销?总?监?销?售?工?作?年?终?总?结?范?文? ?刚?才?听?了?各?位?省?级?经?理?的?述?职?报?告?，?很?高?兴?在?大?家?的?一?致?努?力?下?，?各?销?售?部?的?工?作?都?取?得?了?很?大?的?进?展?，?但?同?时?也?暴?露?了?不?少?问?题?。?在?我?谈?问?题?之?前?，?我?想?首?先?强?调?的?是?，?我?们?第?一?批?销?售?部?承?担?着?公?司?管?理?模?型?和?市?场?模?型?的?建?立?任?务?，?而?公?司?下?一?步?规?划?的?前?提?就?建?立?在?一?支?过?硬?的?销?售?队?伍?和?市?场?网?络?上?，?目?前?的?实?际?情?况?是?大?家?都?各?有?优?势?和?劣?势?，?我?们?只?有?集?中?大?家?的?优?势?，?发?挥?团?队?的?力?量?，?群?策?群?力?，?充?分?的?尊?重?市?场?和?事?实?，?才?能?够?取?得?成?功?。?因?此?，?希?望?大?家?重?视?这?次?学?习?和?交?流?的?机?会?，?毫?无?保?留?地?、?开?诚?布?公?地?来?相?互?学?习?和?总?结?。?下?面?，?我?将?从?三?个?方?面?谈?一?点?自?己?的?看?法?，?与?大?家?共?同?交?流?和?探?讨?。? ? ? ? ? ? ?一?、?统?一?思?想?，?端?正?态?度? ? ? ? ?1?、?关?于?态?度?在?大?家?的?述?职?和?相?互?交?流?的?过?程?中?，?反?映?出?了?工?作?中?很?多?的?困?难?和?问?题?，?比?如?市?场?网?络?、?招?标?、?药?事?会?的?召?开?时?间?…?…?，?问?题?和?困?难?自?然?不?可?避?免?，?但?我?觉?得?，?导?致?这?些?问?题?和?困?难?不?能?解?决?的?主?要?原?因?还?是?态?度?问?题?。?有?这?样?一?个?故?事?：?一?个?公?司?在?招?聘?人?员?的?过?程?中?，?经?过?重?重?面?试?最?后?还?剩?下?三?个?人?，?该?公?司?是?生?产?梳?子?的?，?最?后?一?道?考?试?题?便?是?谁?能?把?梳?子?卖?给?和?尚?。?半?个?月?后?，?三?个?人?都?回?来?了?，?结?果?分?别?甲?：?经?过?努?力?，?最?终?卖?出?了?一?把?梳?子?。?（?在?跑?了?无?数?的?寺?院?、?推?销?了?无?数?的?和?尚?之?后?，?碰?到?一?个?小?和?尚?，?因?为?头?痒?难?耐?，?说?服?他?把?梳?子?当?作?一?个?挠?痒?的?工?具?卖?了?出?去?。?）? ? ?乙?：?卖?出?了?十?把?梳?子?。?（?也?跑?了?很?多?寺?院?，?但?都?没?有?推?销?出?去?，?正?在?绝?望?之?时?，?忽?然?发?现?烧?香?的?信?徒?中?有?个?女?客?头?发?有?点?散?乱?，?于?是?对?寺?院?的?主?持?说?，?这?是?一?种?对?菩?萨?的?不?敬?，?终?于?说?服?了?两?家?寺?院?每?家?买?了?五?把?梳?子?。?）? ? ?丙?：?卖?了?1?5?0?0?把?，?并?且?可?能?会?卖?出?。?（?在?跑?了?几?个?寺?院?之?后?，?没?有?卖?出?一?把?，?感?到?很?困?难?，?便?分?析?怎?样?才?能?卖?出?去?？?想?到?寺?院?一?方?面?传?道?布?经?，?但?一?方?面?也?需?要?增?加?经?济?效?益?，?前?来?烧?香?的?信?徒?有?的?不?远?万?里?，?应?该?有?一?种?带?回?点?什?么?的?愿?望?。?于?是?和?寺?院?的?主?持?商?量?，?在?梳?子?上?刻?上?各?种?字?，?如?虔?诚?梳?、?发?财?梳?…?…?，?并?且?分?成?不?同?档?次?，?在?香?客?求?签?后?分?发?。?结?果?寺?院?在?应?用?之?后?反?响?很?好?，?越?来?越?多?的?寺?院?要?求?购?买?此?类?梳?子?。?）? ? ?态?度?决?定?一?切?。?大?家?知?道?，?在?处?方?药?的?市?场?管?理?当?中?，?常?见?的?管?理?方?式?有?预?算?制?和?承?包?制?两?种?。?我?们?公?司?采?用?预?算?制?的?形?式?，?即?由?公?司?承?担?着?整?个?市?场?的?风?险?，?以?此?为?基?点?，?公?司?要?建?设?好?队?伍?，?并?达?成?目?标?，?就?需?要?运?用?管?理?工?具?对?大?家?进?行?管?理?，?并?且?也?有?权?利?管?理?到?大?家?