×销售渠道业务代表2002年终总结.docVIP

×销??售?渠??道业??务?代??表2??0?0??2年??终?工??作总??结? ?? ??2?0??16??年?度??个人??工?作??总结?? ?秋??去冬??来?，??寒冷??的?季??节已??不?知??不觉??的?来??临了??，?随??着时??间?的??推移??，?我??到商??用?事??业部??已?快??十个??月?了??。此??刻?的??我对??于?回??忆这??些?令??人即??兴?奋??又紧??张?的??日子??，?真??实思??绪?万??千。??这?其??中有??对?过??去十??个?月??的回??忆?，??忙碌??了?十??个月??，?虽??耗费??了?许??多的??精?力??和时??间?，??但却??未?近??人意??；?也??有对??新?一??年的??希?望??，希??望?能??有机??会?重??新开??始?。??回首??走?过??的路??，?无??论成??功?还??是失??败?都??将成??为?我??工作??的?基??石。??只?有??总结??经?验??，分??析?过??失，??才?能??坚定??信?心??，努??力?细??致的??工?作??，直??到?成??功！?? ?我??作为??渠?道??的首??席?业??务代??表?，??肩负??着?公??司与??六?个??城市??的?十??四家??经?销??商之??间?友??好合??作?的??桥梁??。?归??结起??来?主??要包??含?在??以下??几?个??方面??：? ?? ?? ?（??一）??2?0??16??年?渠??道工??作?内??容回??顾?及??概述?? ?2??01??6?年??3月??5?日??正式??调?入??渠道??部?，??在基??本?了??解了??渠?道??日常??工?作??流程??后?，??和前??任?业??务代??表?*??**??开?始??下地??州?了??解渠??道?并??进行??工?作??交接??。?4??月1??日?正??式接??手?渠??道工??作?，??刚开??始?的??日子??，?对??于从??技?术??转业??务?的??我压??力?非??常的??大?，??这其??中?包??括了??领?导??对我??的?信??任、??经?销??商对??我?的??考验??、?以??及业??务?流??程的??不?熟??悉。??在?部??门经??理?和??其他??同?事??的帮??助?下??，我??很?快??的找??到?了??做业??务?代??表的??“?感??觉”??，?顺??利的??完?成??的渠??道?的??交接??工?作??，使??工?作??走上??了?正??轨。?? ?回??顾工??作?内??容大??致?分??为以??下?以??下七??点?：?? ?? ? ?? 1??．? ??信息??传?递??：主??要?是??用电??子?邮??件和??传?真??的方??式?及??时传??递?产??品报??价?和??公司??库?存??情况??，?日??常接??听?业??务电??话?，??以及??新?产??品的??产?品??性能??介?绍??，促??销?政??策的??及?时??下发??，?彩??页和??宣?传??资料??的?发??放等??。? ?? ?? ? ??2．?? ?员??工培??训?：??在出??差?过??程中??，?抽??时间??给?经??销商??员?工??做产??品?性??能培??训?和??销售??技?巧??培训??。?十??个月??内?分??别给??*?*??*公??司?做??培训??共?计??14??次?。?? ?? ? ??3．?? ?投??标支??持?：??及时??响?应??渠道??上?报??的招??标?信??息，??认?真??填写??询?价??表，??根?据??实际??情?况??和特??殊?情??况针??对?每??一单??做?出??相应??的?支??持。?? ? ?? ?? ? ??4．??签?约??大会??：?在??公司??的?组??织协??调?下??，圆??满?完??成公??司?2??01??6?财??年的??经?销??商大??会?。??通过??此?次??会议??，?不??但再??次?加??深了??对?经??销商??的?了??解，??同?时??也提??升?了??自己??在?会??务方??面?的??能力??。?更??有利??的?是??坚定??了?各??经销??商?对??其分??销?商??实力??、?财??力等??全?方??位的??肯?定??，对??长?期??的合??作?起??了很??大?的??促进??作?用??，并??为?以??后的??友?好??业务??合?作??奠定??了?基??础。?? ? ?? ?? ?5??． ??财?年??签约??：?在??公司??领?导??的安??排?下??，我