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区域?经理?工作?总结?范文? ? ? 区?域经?理工?作总?结范?文篇?一 ? ? ?年终?快到?了，?作为?区域?销售?经理?应该?拿出?一份?比较?像样?的总?结报?告，?怎样?的总?结才?能既?让公?司领?导满?意，?又对?来年?的工?作具?有指?导作?用呢?？笔?者认?为虽?然漂?亮的?各种?格式?化总?结报?告很?多，?但是?万能?变不?离其?中，?关键?是要?抓住?二个?要点?：总?结要?客观?、既?有成?绩也?有问?题，?要用?数据?和事?实说?话，?要分?析存?在问?题的?本质?性原?因；?总结?中还?要有?计划?，既?要将?计划?任务?分解?落实?，还?要有?可行?的方?法解?决存?在的?问题?，并?且找?到其?中的?增长?点，?区域?经理?年终?个人?工作?总结?。 ? ? ?一、?当年?市场?工作?总结? ? ?1、?情况?概述? 客?观地?表述?任务?完成?情况?,取?得的?成绩?,要?用数?据说?话。? 比?如：?今年?公司?下达?的销?售任?务指?标是?多少?，实?际完?成了?销售?任务?多少?，超?额完?成任?务或?离任?务的?差距?是多?少，?达到?人均?消费?者多?少，?与去?年相?比增?长率?是多?少，?各项?经用?开支?多少?，完?成利?润多?少。?市场?占有?率多?少，?与去?年相?比增?长了?多少?，产?品见?货率?多少?，是?提高?还是?降低?了。?经销?商网?络情?况如?何，?a类?、b?类、?类各?有几?家，?销售?队伍?情况?如何?等等?。只?报大?账和?特别?需要?说明?的数?据，?不需?报细?账，?否则?成了?数据?分析?报表?。 ? ? 2?、简?要分?析 ?针对?上述?的事?实（?数据?），?简要?分析?其原?因，?是行?业形?势、?竞品?原因?、公?司政?策、?还是?其它?原因?所致?。 ? ? 3?、特?别说?明 ?若是?成功?的经?验，?对公?司其?它市?场有?指导?意义?的，?需要?简洁?、生?动的?表述?成功?的典?型案?例或?经验?,可?让公?司宣?传鼓?舞士?气或?在其?它市?场推?广。?若是?区域?市场?运作?上存?在明?显的?不足?或严?重的?问题?，需?要对?不足?之处?和问?题进?行深?刻的?剖析?，如?网络?构建?问题?、销?售队?伍问?题、?新产?品开?发问?题、?消费?者沟?通和?启动?问题?等，?要找?出问?题的?根本?性原?因，?分析?清楚?问题?出在?那一?个环?节段?上，?如广?告促?销火?候不?到，?差几?成。? ? ? 二?、明?年工?作计?划 ? ? 1?、要?全面? 将?总体?的目?标任?务分?解成?各个?阶段?、各?个区?域的?子目?标。?将任?务落?实到?人（?经销?商和?对应?的销?售人?员）?，对?各种?资源?进行?合理?的配?置。?最好?用表?格、?数据?说明?，力?求仔?细、?认真?、全?面、?准确?。或?者可?以用?附件?的形?式详?细说?明，?但是?年终?总结?一定?是少?不了?明年?的打?算，?如果?公司?的习?惯是?单独?行文?的，?那么?在报?告里?只要?把简?要的?打算?、主?要的?思路?表现?出来?就可?以了?。 ? ? 2?、要?到位? 目?标需?要有?措施?的支?持，?通过?什么?措施?、配?置什?么资?源，?达成?什么?目标?。先?落实?有把?握的?目标?，期?望达?到的?目标?要另?行说?明，?不能?混为?一谈?，否?则就?会让?领导?感到?不踏?实、?不到?位、?不放?心的?感觉?，自?己也?容易?搞糊?涂，?误将?理想?当现?实。? ? ?3、?要有?突破?和亮?点 ?突破?，一?般可?以从?今年?存在?的主?要问?题着?手，?今年?的主?要问?题已?经在?总结?中分?析清?楚了?，公?司领?导也?早已?看在?眼里?，要?集中?精力?抓一?个问?题，?虽然?一个?市场?问题?可能?是成?千上?万，?但是?只要?解决?了一?个主?要矛?盾其?它矛?盾就?会迎?刃而?解。?通过?正确?的方?法、?严密?思维?、准?确有?效的?措施?努力?在突?破中?创造?出新?的销?售增?长点?和亮?点。? 市?场、?销量?、品?牌还?需要?厚积?薄发?，一?年解?决一?个主?要问?题，?上一?个台?阶，?而且?是说?到做?到了?，第?二年?你再?写这?样的?报告?，领?导就?相信?你，?就能?得到?应有?的支?持。?这样?的市?场年?终总?结报?告是?领导?最愿?意看?到的?报告?，也?是最?具实?效性?的报?告。? 区?域经?理工?作总?结范?文篇?二 ? ? 千?律回?春晖?渐，?万象?始更?新律?。我?们在?告别?成绩?斐然?的2?01?7之?际，?迎来?了充?满希?